當日晨會，包括五位支援人員在內，全員上陣，無人輪休。 原先的經營中，客戶是你的就是你的，不是你的你搶也是費力不討好，但現在面對客戶群完全重複的薊京銀行，所有人都感到了前所未有的緊張感。 這種緊張感部分源於迫在眉睫的競爭，但更多的是面對無法預知的未來。在往常的經營中，通常年初的時候就可以推算出全年的盈利。而現在，由於快捷過戶渠道的存在，甚至每天中午都不敢保證下午的客戶流，全盤皆贏或滿盤全輸的場面都有可能出現。 這對每個追求銀行業穩定收入的從業者都是不小的壓力。 林強要做的第一件事，就是適當地引流這種壓力，緩解全部的負面影響，將其轉化為正面力量。 「在我們這裡，不必有一絲擔憂。」林強雙臂扶在桌上，朗然道，「也許其它支行，營業廳，甚至總行都會有莫大的壓力，都在擔心是不是會一天之內流失一年的客戶，但這與我們無關。」 林強抬臂，自信地說道：「龍源，依舊只有我們一家而已，對面的建工銀行三日後開業，至於薊京銀行在此建立網點的規劃還沒有消息。在這之前，我們要更大地拉開差距，確立聯合銀行在此的霸主地位。」 「所以諸位。」林強最後打了一味強心劑，「別的地方怎樣，與我們無關。做好我們的事，諸位的獎金薪水斷然不會受到外界的影響，我們的一切努力都將是錦上添花。」 聽聞這些過後，眾人都松下了一口氣，任外面打的如何焦灼，龍源做自家的事。 「哦？有額外獎金么？」蕭瀟立刻雙眼放光地問道。 「你老實點。」林強揮臂笑道。「這方面我已經請示過領導了。理論上我們現在的這個龍源支行是新建的。客戶量與存款都相當於『0』，也就是說今天開始，每一個客戶都是全新的，不管是真正的新客戶還是從薊京銀行轉過來的客戶，都將計入業績，全支行獎金係數之中。」 「哇，這樣也行！」蕭瀟已經掰著手指算了起來。「平均每天兩百萬的流量……從零累積的話一個月下來，至少6000萬……」 林強笑道：「計算方法錯了，是要把每月客戶的全部資產加在一起。」 「老天，這我算不出來……」 「不用算，簡單得出。」林強將一張簡單的表單貼在白板上，「雖然我們龍源支行成立時間較短，個人儲蓄總量只有9210萬。遠低於平均水準。但要清楚。現在相當於全新開始，從零開始。如果我們能將這9210萬搞回來，恐怕就會成為全市個人存款吸納速度最快的網點，獎金與獎狀雙料豐收。」 「而且大家清楚，來的都會是老客戶，只要說清楚讓他們亮個身份證簽個字就可以搞定這一切。」林強自己都有些不忍心地嘆道。「諸位，這麼輕鬆能名利雙收的機會。我都替其它網點抱不平啊！」 這話讓眾人聽得神采奕奕，蕭瀟更像是打了雞血一樣滿鼻孔噴火。 「正是機會難得，我們更不能放過。同時，我們本月的常規獎金，將按出勤率來走。」林強正色道，「保住這些客戶吸納存款已經不是個人的事，是整個營業廳的事，這方面的獎金最終將按出勤率來分配，希望大家適當放棄一些假期，工作中不分彼此的努力。當然，我對此並不強制，今天下班前將休假情況報給鄭帥由他排班便可。」 「你這是資本家剝削啊！」蕭瀟開玩笑道，「不過好歹錢多，我喜歡。」 「別介。」林強趕緊指著蕭瀟道，「為防止某些人為了賺錢不要命，每月至少保留四天假期。」 蕭瀟吐了吐舌頭：「頭一次聽說，還不讓人上班了……」 林強繼續道：「如此安排，是為了保證開櫃數量與足夠的人在大堂服務，由於快捷過戶需要客戶的身份證複印件，必定不是所有客戶都會隨時帶著身份證，為了方便客戶，我們的人將陪同客戶回家複印，因此需要更多人手。」 林小棗會意點頭道：「明白了……所以說這是所有人的事，按出勤率分獎金。」 「嗯，至於營銷獎勵依然算個人的。」林強隨即拍了拍手道，「那麼，還有什麼要問的？」 一位借調來的男職員舉手道：「林行長，我們幾個的獎金……」 「算龍源的人，照給。」 「哦，那就放心了。」男子滿意笑道，「一般來支援的，都不怎麼給獎金的。」 「呵呵，我反正九成不會放你們回去了。」林強笑道。 幾個來支援的人互相露出了「你懂的」式微笑。 另一邊，蕭瀟又是不老實了：「吸納存款的獎金怎麼算的啊？這部分平常一個月就幾十塊，有的時候還沒有……」 「你就知道錢……」林強無奈道，「千分之0.5，一億就是五萬。」 「一億的話……」蕭瀟掰著手指道，「每人能有四千左右……」 「嗯，大家放心，這一層我不剝，跟大家一樣按出勤走。」林強不忘再打一劑預防針。 「你？出勤。」蕭瀟立刻又笑了，「那你一分也拿不到了。」 「咳……」這方面林強確實嘴短，「那就拿不到吧……」 「哈哈，開玩笑的。」蕭瀟道，「你不在，也一定是為了龍源忙活去了。」 眾人一一點頭稱是。 確實，像郝偉那種領導也是存在的，時不時過來照一面，大多數時間則去忙自己的事情，獎金卻拿得最多。至於林強，雖然也總失蹤，但誰都知道他在忙公事，即便是協助上面的領導，最後結果也都是龍源更受到重視。 「那就準備開始吧！今日櫃內6人，4窗口全開！授權和櫃員辛苦了。」林強拍了拍手，讓大家開動起來，「其餘人一律站大堂，口水幹了也要向每一位客戶解釋清楚情況，男同志負責陪同複印身份證。」 林強一聲令下，全員開動。