207.成長（下） 「鐵董，」即便曹俊他們聽不見，但人家眼睛看著呢，第五名還是對鐵馬正經擺出了下屬姿態。「您家境好，買東西愛選貴的，不就是圖個質量好嘛。咱們雖然主打錦鯉產業，但高品質飼料也是關鍵一環，不能因為這車魚就開了降低質量的先例。」 衝動就是個瞬間的情緒，過了人也就冷靜了。鐵馬知道自己理論不過第五名，嫌他向著孫婷說話，抬腳就想踹；可剛挪了挪，就看第五名又轉身跟孫婷溝通起來。 「孫董，伍家溝那邊的錦鯉是咱們往後的拳頭產品，飼料喂最好的，這毋庸置疑。但鐵公子說的也有道理。做分塘試驗，是在保證水質的情況下，用不同飼料餵養，由此觀察魚的成長變化。用這些魚做魚粉的話，雖然品質有了些差異，但總體配比的比例不變，飼料的營養結構是一樣的，不影響你的實驗結果，又能節省成本，何樂不為呢。」看孫婷不像有暴怒跡象，第五名的態度就更委婉了，「你愛好養魚，所以對你來說可能養魚上的技術比其他的都重要，可是咱們這個公司才剛起步，雖說稍微有了那麼一點點利潤，但並沒有能力支出太多的科研經費，所以盡量在這個上面相對節省些。等以後盈餘大了，你作為董事長，想怎麼花再怎麼花。你看如何？」 態度誠懇、相貌英俊、語氣溫和，措辭更是講究，以至於說完都沒記住他到底想表達什麼。孫婷就有些不耐煩，嫌第五名太矯情，命令他直接放！ 「意思就是現在沒錢讓你糟踐，反正不影響你那實驗，有便宜的就用便宜的。」鐵馬翻譯出來，話就比較直接了。 開銷的確是現實問題，不容小覷。孫婷經歷過被錢束縛手腳的滋味，也猶豫起來。第五名循循善誘，把賬給孫婷詳細算了一遍。「咱們留的那些高檔飼料，只夠把伍家溝的錦鯉喂起來。」指著剛放入東壩頭水庫的這些錦鯉，「要是它們也吃，就不夠了。」 「這些就沒必要吃那種。什麼人什麼命，魚也一樣。」鐵馬沒好意思直接拿第五名舉例，窮逼時候門口吃碗涼皮都嫌人家給的少；口袋寬裕了才能講究起味道的好壞。 孫婷明白鐵馬這是在胡說八道，分明不是一個道理。但第五名說的沒錯，董家寨和東壩頭這兩邊的錦鯉的確沒必要吃高檔飼料。總不能為了這些錦鯉，就耽誤了伍家溝那些，這就因小失大了。 「而且魚粉烘乾這邊停了，對咱們來說也不合算。」第五名想得更遠，「既然曹家集有人養魚，那不妨就讓曹俊出面收回來。在羅非魚養成之前，工廠就以生產低檔次產品為主。這個可以由我出面另立合同。」說完期待地看著孫婷，等她答覆。 「這套設備，是咱們跟錢家合夥投資的。」孫婷定睛看著第五名。 第五名立刻領會了她的意圖，「我這就給小錢打電話。」 機器閑置的問題，小錢也不是沒遺憾過。不過東壩頭就十萬斤魚，再養起來來一批怎麼不得等上一年。兄妹倆為這很是心疼了一陣子，好容易才把這感覺拋到腦後，沒想到第五名一個電話又揭開了這傷疤。 「難道你有辦法？」小錢臉上露出高興神態，卻把語氣壓得很平淡。 「沒有就收嘛。」第五名賣蟲乾和蟲粉的經驗豐富，劉家母子收蟲和伍魁首小和尚收蟲，本質上都一樣。「就是質量跟以前有所差異。」 「又不是讓你寫奏章，別拽文。意思就是收來的魚沒東壩頭養的質量好唄？」小錢不跟第五名客氣。 「對。但咱配方不變，所以關鍵還是得看你那邊需不需要中檔飼料的貨源。」 有錢掙誰不需要。小錢高興得面泛春色，努力壓抑住興奮，公事公辦的語氣告訴電話那頭，「這個不清楚，得跟我哥商量商量，等我一分鐘。」說完就把電話給按了。 「怎麼回事？」錢哥旁邊聽著，像是有大買賣要砸頭上的意思。 「你不管。」小錢根本沒搭理錢哥，看著表上的指針咔嚓咔嚓轉了一圈，正好一分鐘了，就給第五名按了回撥。「如果能保證質量的話，倒是可以考慮。」 「質量不是有你嘛。到時候出了蟲粉，你得來檢測、抽查。」 「那成本呢，一斤多少錢？」事關利潤，這才是小錢最關心的。 第五名也沒白等一分鐘，剛趁機就算過了，給小錢爽快地報價，「八塊。」 「胡說！」 鐵馬懵懂，孫婷知道這是談價格，要上去打斷，被第五名擋住。 小錢那頭終於忍不住笑，「你終於想通了？算了，八塊就八塊，饒你幾毛錢。是這，到時候我這邊訂價二十八，刨除相關費用，利潤均攤。」 「那就這麼訂了。」跟爽快人辦事就這點好，三下五除二，不麻纏。 第五名興緻勃勃地掛了電話，這邊孫婷卻臉拉得跟李大亮似的。「怎麼可能把成本壓縮到八塊？」要不是親眼看到第五名通電話，都懷疑他裡通外國，「即便不算魚粉，那雞蛋呢？蟲粉呢？」正要算，就看第五名笑了。 「魚粉都不一樣了，幹嘛還用土雞蛋。」第五名告訴孫婷縣上有好幾家大養雞場，隨便哪家批發都很便宜。「至於蟲粉如今也不必要了，咱們有更好的選擇。」朝東壩頭方向示意了一下。 孫婷瞬間領悟，壓低聲音。「你說蚯蚓？」 聰明，第五名笑著點點頭，「蚯蚓粉替代蟲粉，這連腥肽的錢都省了。」說著指指自己腦袋，「放心，你那配方都在這裡裝著呢，絕對保證飼料的營養，只是把成份替換成相對廉價的而已。」 好！孫婷不由擊掌讚歎。蚯蚓本來就有腥味，營養成分也不低，性價比更超蟲粉。 「腥肽是什麼？」鐵馬很稀罕這詞，聽上去跟星雲、星圖之類的好像挺有關聯，非常高科技的樣子。 這很難解釋。不過剛在董家寨放魚，正好帶了一些。口袋裡摸出一小包，打開遞給鐵馬，「你聞聞。」 好奇地湊過去，被一股腥氣沖得差點吐出來。鐵馬瞪了眼忍俊不禁的孫婷，表情不由微妙起來。也不知道怎麼了，忽然間有種感覺，覺得第五名好像比自己更有資格去繼承鐵家集團。表面上看起來，是自己和孫婷的爭執，讓第五名受了夾板氣，為了維護倆大股東的利益，不得不努力權衡。 但實際上呢？鐵馬記起剛才劉秀娟抽打劉家小弟時，大家反映各有不同，唯獨第五名旁邊一聲不吭，既不阻止又不推波助瀾。恐怕第五名這孫子那會兒就已經開始規划了吧，有了主意後，就借用自己和孫婷的矛盾，落實了他的想法。如果不是一路都跟第五名在一塊兒，甚至都懷疑劉家小弟是第五名指示去收魚的。 自己眼光果然不錯。鐵馬曖昧地把胳膊搭了第五名肩膀上，「得償所願了？」 這話怎麼聽著怪怪的。第五名想把鐵馬扔水庫里餵魚，但不得不帶著倆「董」，又去跟曹俊談收魚的事情。 「那些魚東壩頭可以收來加工，出來的成品我們還按照原價收購；但必須保證質量，這個後面會由小錢老師進行檢測。」第五名代表公司作出了最終決定。 曹俊一聽喜出望外；沒人比他更清楚遠近這些鎮子都有誰養魚了。收魚也就是兩塊五上下，賣成魚粉，每斤價值就高達三塊二了。一斤魚里外七毛錢的利潤不就都歸了村上。簡直是天上掉下來的收益！ 「村長，我這就給咱收去呀！」劉家小弟得到第一手情報，就想先下手為強。 第五名卻彷彿早料到他會有這樣的舉動，告訴曹俊，這魚並不是東壩頭想收多少就收多少的。「這批魚和你們東壩頭自己養的不同，咱們需要重新簽訂合同。我這邊要多少魚粉，你那邊才能按比例收多少魚。需求和產能必須掛鉤。」 「我懂，我懂。」曹俊也是每天蹲守新聞聯播的人，知道肆意收購、產能過剩，對東壩頭和第五名公司雙方來說都是傷害。 真沒想到啊，這下子擔心的所有事情都解決了。曹俊一臉滿足，忍不住看了眼旁邊的劉秀娟。要是沒她，這一切怎麼可能呢，不由深情地凝視著，說出了潛伏在心底許久的話——「謝謝。」 嗶了個狗的。我收你魚粉你謝我嫂子死啊？看劉秀娟露出尷尬表情，剛還進入工作狀態的第五名，這會兒就想把曹俊按水庫里餵魚。 整個過程都很順利，不但尋到地方養那些多餘的錦鯉，又能嘗試開闢下中檔飼料的市場。尤其是從合同上卡死東壩頭收購數量那倆，簡直就是神來之筆，充分保證了己方利益不受損失的同時，還能最大化控制東壩頭。 孫婷對第五名的這種謹慎處理刮目相看；鐵馬也覺得他挺棒的，「你上輩子姓周名扒皮？」 「承讓，承讓。」第五名謙虛地拱手。 「我就奇怪了，你一學農的怎麼知道腦筋朝這上頭用呢？倆就不是一個本事呀。」鐵馬實在想不通這裡頭的關聯。 第五名笑笑，沒法給鐵馬講清楚這裡頭的過程。當初考上大學了，以為這輩子就穩妥了，哪想到大學畢業進了社會，才發現什麼都得重新學，就連撒尿都是。再沒人像小時候的家長啊、老師啊那樣關心自己了。最可恨的就是攤上侯胖子那種領導……但微妙的是，恰恰就是跟侯胖子一起各處衝殺，才漸漸明白並學到了很多實用的東西，當初以為給人家當牛做馬，這會兒辦起事情井井有條，才意識到在那過程中竟有莫大的受益。 這麼一來，其實應該感謝侯胖子才對。第五名剛這樣想了一秒鐘，就給否定了。市場火災，拿自己頂缸背鍋，不弄死他就已經算是山民的報恩了。嗯。 「可這樣一來，東壩頭會不會不養魚呀？」鐵馬不用開車，思緒就無限蔓延。「收魚多美，只需要一道加工，轉手就是利潤。」 被鐵馬這一提醒，孫婷也有些擔憂，不禁看向第五名。 「對他們來說，從零開始，把養魚的那兩三塊錢也掙了才是最好的。」第五名抿起嘴。 「怎麼可能。那不得投入人力，花費時間？」鐵馬從經濟學角度算算，怎麼看都不如直接收的合適吧。 這就是思考方式的區別了。鐵馬認為時間、精力都值錢；可山裡人不這麼想啊。第五名意味深長地告訴他，「在曹村長和東壩頭人眼裡，人力、時間，都不值錢。」 「不光東壩頭吧？」孫婷懂了，想起了伍家溝，想起了董家寨。不由看了眼能熟練切換在城鄉兩種思維模式之間的第五名，慨嘆起來，「知識改變命運啊。」 這是又開嘲諷？第五名又好氣又好笑，忍不住一腳加快了油門。#####