「肯定很多人認為，龍源的成績全部歸功於微訊吧？」黃光耀掃視眾人後，翻出一張表單道：「實際上，微訊只貢獻了7000萬的儲蓄而已，除去微訊外，龍源支行在短短一個月的時間內，同時贏得了龍源醫院，龍源區政府，龍源地產等諸多對公大戶，即便是對私，也有高達2700萬的儲蓄增量。單說這2700萬對私，人均就有200萬的功勞，有幾個支行能做到？」 先前對林強「運氣」有所不滿的人，立刻閉上了嘴。大多數人以為這2.5億都出自微訊，其實不然，龍源根本就是全線開花。 「除此之外，還有更關鍵的。」黃光耀說著，又拿起另一沓，「這邊，是我們推測出的薊京銀行增量。通貨膨脹在持續，經濟在每一秒都在增長，我們不止要和自己比，更要與同行比，這樣才能知道自己到底做得如何。相比於薊京銀行的儲蓄增量，其實諸位的成績並沒有那麼好，只能說普普通通，但考慮到地區差別，我們也很難直觀地比較。可在龍源不同，薊京銀行的營業廳與我們的龍源支行幾乎是鄰居，這種情況下的比較最為直觀，在相同地理條件與經濟條件下，兩家支行的差距，可以直接體現出支行領導以及員工的差距。」 黃光耀笑著晃了晃文件：「你們誰能猜猜，薊京銀行龍源營業廳12月的存款增量？」 眾人面面相覷，又是疑惑又是心驚。 原來黃光耀真正重視的是競爭數據，而非自身數據。確實，在這個火爆且充滿競爭的市場中，與自己相比無異於固步自封，經濟情況這麼好，增長本身就是必然的。必須與對手比較，才能體現出真正的進步。 「五千萬？」李待興硬著頭皮猜測道，「畢竟，分家的時候客戶直接歸到那邊。這基數也不少。」 黃光耀搖了搖頭：「我倒也想看看諸位的判斷能力，老祝，你覺得呢？」 「呵呵，五百萬吧。」祝豐山輕輕一笑，沖林強努了努嘴，「從小林嘴邊搶食，這可沒幾個人能做到。」 眾人皆是大笑，心下不禁開始因與林強在同個銀行而感到慶幸。 「哈哈哈！有些接近了。」黃光耀點頭肯定了祝豐山的判斷，「繼續，還有沒有人有看法。」 「薊京銀行政策也很不錯。500萬未免太少了。800萬還是可以接受的。」西區支行長笑道。 「我覺得不好說……也許只有300萬呢？」北區支行長道出了自己的猜測。 黃光耀聽了一圈後。乾脆沖林強問道：「林強，你自己看呢？」 林強想了想，而後答到：「500萬吧。」 「哦？跟老祝一樣么？」黃光耀略顯驚詫，他認為林強的判斷力應該不止於此。 「呵呵。數字上是一樣的。」林強笑著抬手，輕輕在空中橫著一划，「不過前面要填個負號。」 全場驚呼，這大年底的，各種優惠政策，怎麼可能不增反降。 他們不在龍源，自然不知道龍源的情況。無論是老百姓還是企業家，在選擇銀行的時候無疑也會進行比較，除去各種政策外。最直觀的比較就是銀行的門臉與服務，恐怕任何人站在寫字樓下，稍微觀望一下，都會毫不猶豫地跨入聯合銀行。與此同時，有客戶從薊京銀行轉投過去。也就力挫應當了。由於袁冠奎的不作為，徹底導致了整個龍源營業廳的渙散。 「身在一線，該有這樣的自信。」黃光耀朗然一笑，將材料拍在桌上，「預測不錯的話，薊京銀行的龍源營業廳這個月非但沒有攬到儲蓄，反而外流了400萬左右，林強的判斷很精準。」 會場再次變得嘈雜，大家開始私下議論。 薊京銀行龍源營業廳，是陳行遠親自下令重點建設的地方，這算是陳行遠少有的意氣之舉了，只因他在龍源被林強陰了一道，不願吃這個啞巴虧。現在看來，這個反擊是徹徹底底的失敗了，薊京銀行的營業廳在林強的陰影下，無疑已經成為了一家負盈利的網點。 作為黃光耀，他八成根本就不知道袁冠奎的名字，他只知道陳行遠，至少在龍源這個風口浪尖的地方，這個最直觀的戰場，聯合銀行大獲全勝，他黃光耀大獲全勝。這一個先鋒戰場的捷報會漸漸產生更大的影響，聯合的士氣必將上揚，此消彼長之下，薊京銀行則面臨著正面失利的沮喪。 儘管林強自己並不在意與袁冠奎之間懸殊的比拼，但這個比拼依然有其無法剝奪的意義，他同樣是聯合銀行與薊京銀行的比拼，黃光耀與陳行遠的比拼。 「在這種時候，我相信我提出這件事也不會再有人有異議了。」黃光耀滿足地扶著桌子，淡然宣布，「過年之前，龍源支行下屬營業廳的建設計劃將被提上日程，選址、人員等事宜由支行管理部和龍源支行協作完成，年後開始正式裝修。」 「好事，好事，幹嘛有異議？」李待興率先鼓掌，沖林強笑道，「要我看，能快最好再快點，乾脆把薊京銀行擠出去得了。」 「呵呵。」祝豐山也隨口道，「在那個區域，薊京銀行已經不成威脅了，我們的對手該是建工銀行才對。」 底下人說話，多半是跟著領導的風向走，大家見黃光耀不遺餘力地誇獎林強，也便紛紛道喜祝賀。林強一一回禮，感謝國家感謝黨。 恭喜過後，黃光耀意味深長地說道：「相信大家已經注意到，這些年，薊京這塊大蛋糕已經被瓜分得差不多了，即便如此，現在每月依然有至少一家銀行在薊京落戶，就連蛋糕的碎末都有人負責掃蕩。在這種情況下，原本的藍海競爭，已經漸漸泛出紅色。這個城市就這麼大，容不下幾百家銀行，在將來的幾年中，必將有人退局，有人稱霸。根據國際戰略諮詢公司的預測。最終的薊京將只能容下8家大銀行，而其中只有兩家撐得上真正的霸主。我再說得明白一些，隨著金融市場的降溫，幾年後，只有這兩家銀行能保證現在的盈利效益與收入水平。另外6家的利潤將逐漸回落，至於那些小銀行，則只為在薊京駐足，類似於辦事處一樣的性質。」 黃光耀頓了頓，掃視眾人後繼續說道：「我們很不幸，在這樣的時候。有一半的資源被分了出去。反而成為對手。但在這窘迫的局面中。我們的競爭基因也被同時激活，在幾個月內利用現有資源博得了強勁的發展，也許大家還沒有意識到，相比於幾個月前。你們已經脫胎換骨。」 在場眾人，陷入了沉思與驚訝之中。 也許是工作太忙了，大家竟然沒有時間停下來照照鏡子。幾個月前，大多數人習慣於穩定，安於現狀，而在那件事發生後，在黃光耀入職後，所有人好像被換了血，迫於環境的壓力。立刻調整為競爭狀態。祝豐山，李待興，包括西區支行長，這些都是最好的例子，在壓力與競爭之下。他們爆發出了連自己都難以想像的潛力，成為了令人敬畏，業績斐然的中層領導。而相對地，像肖東海那種本就無甚能力，只靠搞關係，攀人際的領導，則難逃被淘汰的命運。 也許這就是黃光耀的管理哲學，他使盡手段，最終將薊京的原版人馬，打造成鋼鐵之師。 「我們薊京分行的企業文化與競爭精神，諸位已經親手做出了重新的詮釋，希望將這種精神傳承下去，打造出新一代的，極具競爭力的薊京支行。」 黃光耀看著眾人，深感欣慰，他因此而更堅信於自己的管理哲學。 但當他望向林強的時候，心中卻本能地「咯噔」一下。 這個人沒有改變，沒有像祝豐山那樣被逼上梁山，也沒有像李待興那樣自我鞭笞，更不會像肖東海那樣趨炎附勢。有沒有自己，他林強都是林強，在自己的道路上，按照自己的節奏行進，堅定不移的林強。 黃光耀感覺林強只需一眼便將自己看透了，而直到現在，自己仍然無法看透林強。 他想到了慈善晚宴的那一晚，塵埃落定之後，自己感覺很累，他發現面對這一連串出乎預料的事情，自己的處理能力與反應速度竟然如此有限，沒有林強的話，難以想像最終會如何收場。 他獨自坐在車子里，反思著這些事情，有種少有的悲哀感瀰漫在心頭。他像一位壯年的將軍，看著更年輕的將領建功立業，看著更甚於自己當年的武勇，更堅定的內心，更恢弘的前途……流露出一絲難以言喻，且無法避免的悲哀。 強大的人，不需要嫉妒，一方面他們很少有嫉妒的對象，另一方面他們深知人外有人的道理。 但就在這時，肖東海上車了。 他說了許多話，黃光耀已經記不清了，他只感覺有一張無形的手，在將自己內心的陰暗牽出，在將自己推向一個不那麼好，卻充滿誘惑的方向。 肖東海是聰明的，他選擇了一個最好的時機，在一個人強者最脆弱的時候，嘗試著改變他的內心。有些人就是這樣，他們知道自己能力有限，真刀真槍的話無法逃過被淘汰的命運，他們要在這之前，用自己特有的方法來改變命運。 肖東海無疑深精此道，這是他能走到這步的唯一原因。 此時此刻，黃光耀看著林強，那一晚的感覺又隱隱浮上水面，那些他已經忘記的，肖東海說的話，突然飄到耳邊—— 「黃行長，相信您也知道，邱董恐怕撐不了太久了。」 「邱董走之前，肯定要定下許多事……」 「您想想，憑邱董跟林強的關係，真的能讓林強憋在龍源么？我實話實說，林強的業務能力與社會關係，早已不是那個級別的了……」 「再往深了想，您現在這麼抓業績，您現在的淘汰制度，您現在將有背景的閑人調到一線的決策，站在企業的角度講絕對是正確的，但同時也無形間已經得罪很多人了……現在，全行上下不得不仰仗您的能力和堅決，可將來。一旦等薊京分行回歸正軌，這些怨念回過頭來的時候……處境最艱難的……也正是您黃行長啊！！！就像您離開東南分行後的情況一樣，那些人不遺餘力地抹黑您，只為掙得人心，得到好處。」