「不多，但有幾個。」業務員立刻答道，「一般都是年輕人，對自己收入有信心，但一口氣拿出那麼多錢有有點兒困難。經理，我們的車型畢竟不便宜，偶爾會有人對我們的車很感興趣，但又嫌貸款麻煩，最後不得不走的。」 「怎麼沒和我說過？」白瓜瓜皺眉道。 「這種情況……每個月就也幾個人，忙起來就忘記了。」 林強只感覺一股東風吹來，心火飛漲。 「我幫你們算筆賬吧。」林強比劃著，「從銷售角度來講，無論是店長的功績還是銷售員的提成，都是以銷售量來算的吧？」 「肯定的。」白瓜瓜默默點頭。 「貸款買車，同樣是按全額銷售量計算的吧？」 「對。」 「那不完事兒了。」林強笑道，「雖然貸款的話，公司不得不將收賬期延長至數年，但作為此處的經理和銷售員，是完全不受影響的，該拿多少提成拿多少，與此同時，合作銀行還會有返利，只賺不賠，為什麼不做？」 「主要是考慮到這方面的業務比較少……而且麻煩……」白瓜瓜思索道，「最關鍵的，我信不過銀行，當然除了惜君……」 莫惜君激動地一拍大腿：「我說瓜姐啊，我現在就管這個的！對公與貸款！」 「哦？你不是做個人業務的么？」白瓜瓜驚道。 「我都跳槽了，跟著林強，怎麼可能還原地踏步？」 「這樣啊……」白瓜瓜也琢磨著其中的可能性，轉頭問道，「小張。每個月大概有多少客戶有貸款打算。」 業務員回憶道：「我的話，每個月大概有那麼4、5個吧，直覺上看，其中至少有一半人明確地看上了咱家的車，如果方便貸款，一定會出手。」 林強四望道：「所有銷售員全算上的話，每月因為這個原因損失的銷售量至少10輛，這也是不少的數目了吧？」 「確實不可忽視。」白瓜瓜嘟囔道。「業績一直在往上走，沒顧得上這方面的事情。」 「我們支行距這裡10分鐘左右車程，大家又是朋友，這方面合作會很順利。」林強躍躍欲試道，「來我辦公室談談吧，白經理。」 「……」白瓜瓜又是思索片刻。突然一愣，驚笑道，「好么！在我的店裡。怎麼突然變成你們向我營銷了？」 眾人皆是大笑。 此時，方才的那個業務員也幫腔道：「白經理，我覺得這事兒靠譜，別的不說，至少我們穩賺不虧，銷售量肯定能往上走，我們營銷的時候，也多了一重噱頭，早該做了。」 白瓜瓜也是基本被說服了，找不到任何理由說不。看來自己有些脫軌了，在這個時代不與銀行合作簡直愚蠢。 林強也是暗暗欣喜。這個不大不小的蛋糕坐落在四環邊上，竟然沒有同業者前來拉攏，也算是個奇蹟了。 眼看事情就有端倪了，但白瓜瓜可並非那麼容易被說服。 「小張你先走吧，我們再聊聊。」她推了推業務員。 「好，有事兒您叫我。」 待業務員走後。白瓜瓜才笑道：「道理上確實行得通，但我費了這麼多唇舌，林行長還是無動於衷，反而林行長三言兩語就讓我就範了，這太不公平了吧？」 「一碼歸一碼。」林強頗具職業性地說道，「來我辦公室談，我會把同行的合作優惠都列出來，自己人絕對雙贏。」 「好么！這會兒就成自己人了？」白瓜瓜竊笑道。 林強撓了撓頭，不好意思地說道：「抱歉，談到這件事就激動了，諒解一下。」 「我賣車的時候激動你不諒解，你營銷貸款的時候我憑什麼諒解？」白瓜瓜竟然使出了性子，半開玩半調侃，腿一掰，頭一擺，還當真有幾分傲嬌。 莫惜君看得笑意連連，心知這事兒已經成了，就差一個圓場。 「這樣吧，大家各退一步，或者說個各進一步。」莫惜君插到二人中間，「林行長，你把那輛車買了；瓜姐，你跟我們銀行簽署合作協議。」 白瓜瓜側目看了下林強。 林強也心癢難耐地看著白瓜瓜。 鄭帥實在看不下去，掏出錢包往桌上一砸：「真他.媽嘚瑟！那二十萬，我出！我出行了吧！！」 鄭帥忍無可忍爺們兒站出，這反倒激了林強一把。 你丫又不是我爸，我買車你湊什麼熱鬧。 「不用了。」林強終於下定決心，「身為支行長，我就親自擔當合作貸款的第一個客戶吧。」 話罷，他快步轉向展示車，一下子竄了進去。 「媽的，我要了！」 林強痛下決心，死抓著方向盤。 「等等……我還沒表態。」白瓜瓜快步走了過來，「憑什麼啊，這車我又不賺錢，還要跟你們銀行合作？」 「你他.媽在逗我！」林強轉頭獰目道，「知道我多難才下的這個決心么！」 「關我屁事，我反悔了。」白瓜瓜吐著舌頭笑道。 莫惜君連忙趕來拉了拉林強，低聲道：「瓜姐就這樣，愛逗，此事已成。」 「不跟你計較了。」林強擺了擺手，此時才沒心思看白瓜瓜，只來回撫摸著車子的內飾，恍如在美女佳人身上摸索。 看著林強這痴痴的樣子，白瓜瓜也是不忍再逗，只嘆了口氣。 「賠了夫人有折兵啊……」 「哪有！」莫惜君勸道，「跟我們銀行合作，你這裡銷售量也有很大提高的，而且我可以親自服務咱們這邊啊。」 聽到這個，白瓜瓜好像突然看到了希望。 「不行，我心裡不平衡。」她指著車裡像小孩子一樣的林強，「我身為老闆親自賣車。他身為老闆也要親自招待我。」 「這個……事很多的。」 「這條不行，免談。」白瓜瓜側過頭去，餘光不時打量著林強，嘴角露出微笑。 「那……」莫惜君無奈探頭進去，「林行長……怎麼樣……」 「行行怎麼都行。」林強根本不管不顧，探頭出來，「什麼時候能提車啊？」 很快，林強為自己的欠思考的回答付出了代價。 後面一周。他基本被這件事纏住了，若不是他親自服務，白瓜瓜根本不談。於是林強不得不經常往返於龍源與白瓜瓜的店面，不過這也基本沒耽誤事，畢竟購車上有很多事情也要往那邊跑。 來往之間，二人關係也是近了很多。同樣是一店之主，同樣管了幾十號人，年齡相仿。聊起來自然投緣，不過白瓜瓜對林強的固執一直耿耿於懷，林強也對白瓜瓜經常沒道理的傲嬌難以理解。 可有一點雙方是相同的，他們都覺得對方很性感。 周四，林強終於成功提車，最終購車指標既沒在黑市購買，也沒用王文君的，而是用了鄭帥母親的……這位神秘的母親再次發揮了關鍵性作用，聽說林強要買車，直接慷慨借出了自己的指標。當然。這個並非純粹的慷慨，也沒人會大方到隨意送出這個價值數萬元的大禮。老人家想必是看到了鄭帥最近的進步。送出指標一半是為了感謝林強對鄭帥的提攜，另外也不乏對林強繼續照顧鄭帥的期許。 這在林強心裡根本就是必須的事情，便也承了美意。 當日下班後，林強是必須要得瑟得瑟的，她邀上鄭帥、莫惜君、林小棗一齊兜風。三人勉為其難地應了。 晚7點，車子牢牢地堵死在四環。舉步維艱。 「哈哈哈哈哈！！！」鄭帥看著林強焦急的表情，「說好的兜風呢？時速130呢？飛一般的性能呢！」 「你牛逼！牛逼以後別蹭我車！」林強轉頭罵道。 副駕駛上的林小棗竊笑勸道：「好啦好啦，這個時間出門，肯定是這個樣子。」 「瞧人家小棗！」林強哼了一聲。 「那是，秘書都是貼心的小棉襖。」鄭帥摟著莫惜君笑道，「文君走了這麼久，你開始不老實了啊。」 「滾你妹。」 「對了。」莫惜君幫林強岔開話題，反正坐在這裡堵著也沒事，便彙報道，「跟瓜姐店裡合作的事情分行批下來了，返點按照之前商量好的走，找個機會，咱們雙方簽個字就可以了。」 「煩死了，又要往那個鬼地方跑……」林強嘟囔道，「也罷，反正也沒幾次了。」 林小棗本著學習的態度問道：「行長，跟那個4s店合作，對我們有很大幫助么？」 「不會很大，但總是有的。」林強比劃道，「假設每月有10筆貸款，每筆貸款30萬，那就相當於我們這裡每月多出了300萬的貸款，肥的瘦的算個東西。所謂的大支行，不僅是靠運氣好拉來超級客戶，小事上的累積也很重要。」 「對哦。」林小棗使勁點了點頭，「如果能附近勤跑，跟更多車行合作，也許每月就會多出幾千萬的貸款。」 「不錯。」林強讚許道，「同時我們支行的口碑也會傳開。作為新的機構，剛開始無人問津，要自己不停地跑，很累，收穫很小。但只要肯努力，過個一年半載，就會開始有客戶找上門，直到最後，幾乎沒有時間出去跑了，光應付上門客戶都會應接不暇。」 「經營之道！」林小棗拿出小本子，一邊記錄一邊嘟囔道，「收穫不會來得很快，需要堅守……」 「喂……」鄭帥大笑道，「小棗你這啥都記啊。」 「不理你！」林小棗還對鄭帥偷她本子的事情耿耿於懷。 「哈哈哈！」滿車子人又是笑了起來。