「不適合，每個人都有自己傑出的地方。」林強直言道，「我們兩個不能都主攻對公，對私業務需要他。」 「不適合？為什麼？我覺得他交流溝通沒問題啊，外型上……這個外型上……」莫惜君低頭竊笑道，「外型上肯定沒問題啦。」 「就受不了你倆這樣……」林強大笑道，「我倒是覺得，廖亮那種外形適合跑對公，男人，相對穩重中庸一點為妙；女人，別太妖艷看著舒服為佳。」 正聊著，身後傳來了鐵門放下的聲音。 二人回頭，卻見廖亮這才出來。 「還沒走？」林強扶著欄杆起身道。 「哎呦，行長也在？」廖亮一愣，待防盜鐵門正式放下後走過來，「你們這是……喝得不淺啊。」 「還行還行。」林強拍了拍廖亮問道，「今天怎麼樣？」 廖亮沒說話，只從包中掏出了一沓厚厚的名片：「這還只是一半，明天還要繼續。」 「不愧是保險業的。」林強笑道，「今天有什麼麻煩么？」 「呵呵。」廖亮撓頭道，「這次不用推銷保險，我仗著銀行職員的身份，客戶的臉色總算好上了一些，比較友好。」 他說著，又是抿了下嘴問道：「不過有幾個問題……我沒法答。」 「哦？你說？」 「首先是……返點……」廖亮狐疑道，「那些房產中介，開口就直接問返點多少。我完全不懂，便應付過去，說要看正式成為支行後的政策。」 「反什麼點啊？」莫惜君茫然問道。 「對的，這個要看政策。」林強拉來莫惜君，一併解釋道，「房產中介會帶著他們的客戶辦理貸款，一般客戶對他們言聽計從。由於可選擇的銀行太多，其中就牽扯到了返點。雖然國家明令禁止，但這種事禁不下的，一般而言，返點在貸款的0.5%——1.5%。看各個銀行政策了。」 「這麼多？」莫惜君驚道，「咱們的存貸利率差都快被吃乾淨啦！」 「所以有些城市的銀行同業會集體叫停，不給房產中介這個揩油機會。」林強搖了搖頭，「但薊京，還沒有。據我所知，我行給的返點是0.5%。最低標準。好久沒牽扯到這些事了，還要再問問，所以廖亮這麼答沒錯。」 「明白了。跟我們保險業也差不多麼。」廖亮搖頭一笑，繼而問道，「至於其它的地方，都是問存貸優惠政策的。我也只能將就應付過去，拿之前實習地方的政策說事。」 「這個沒什麼特別的，千萬級以下企業的話，一切按明面規章走。千萬級以上會牽扯到返點，需要秘談。當然，中型企業可以以將來的貸款政策來拉攏存款。」林強說著說著，突然問道。「我是不是一天之內說的太多了……」 「沒啊，這很正常吧？」廖亮笑道，「比起我們保險業不要好太多。」 「比外資銀行的話……」莫惜君吐著舌頭嘆道，「深太多了。」 「呵呵，不管喜不喜歡，先適應吧。」林強一把摟著二人，左右各望了望，借著酒勁兒，頗為深沉地說道—— 「咽下不滿，生存為先；堅守底線，等待改變。」 「是。」 「好！」 …… 之後兩天，龍源的三位對公人員皆忙繼續於走訪，林強也告知鄒六八，張書記那邊有任何事，只要不牽扯到犯罪，聯合銀行都會幫忙，鄒六八也答應等待機會，讓聯合銀行扮演更為重要的角色。 聯合銀行龍源營業廳的名聲與聲勢，也在這段時間開始暗暗傳播，影響力逐漸擴大。這對林強是好事，但對其它人可並非如此。 還是那個餐廳，還是那個包廂，還是那三個人。 成全因自己對陳行遠的一系列不敬，遭受重創，但好在成強強制性介入，算是將事情的不良影響在第一時間壓了下去，成全也不得不在公共場合顯出適當的謙遜，將心中的躁怒壓下去。 但在私下，這種情緒只會愈演愈烈。 「這幾天一直出去跑對公么？」成全靠在椅子上，仰望著天花板，「跑得怎麼樣？」 「完全不知道。」魏航無奈搖頭，「基本看不見他，晨會也只是露個臉，我表示過想加入對公團隊，他卻貌似沒什麼感覺，隨便敷衍過去了。」 「到底是目光短淺，天天僅僅出去跑業務，只會做這些苦力性質的勞動。」成全輕輕一笑，轉問道，「龍源的其它人呢，有什麼異動？」 「都很正常，不過最近存款的增量……很嚇人……」魏航咽了口吐沫，硬著頭皮說道，「聯合銀行本身就是五大行之一，有足夠的底子以及社會影響，這種規模的銀行利率突然放開，必然可以得到巨額的儲蓄。」 「我們同樣么。」成全不屑道，「這邊的儲蓄勢頭同樣很好，有什麼可怕的。」 魏航微微抬頭：「可是……儲蓄固然重要，但更重要的是，如何將這些錢穩妥地貸出去。」 「嗯？」成全微微皺眉，眯著眼睛道，「這點需要你提醒么？」 「多嘴了，多嘴了。」魏航連忙低下頭去，連聲抱歉。 「就是！」袁冠奎見機附和道，「成行長自然有安排，我們做好自己的事就行了。」 「想一想，也是對的么。」成全冷笑道，「貸款的政策與尺度，總行也在商議中，估計很快就會出台新政。」 「成行長！」袁冠奎當即信誓旦旦，「希望我們新的龍源營業廳，也可以為貸款出一份力！」 「你？行么？」成全側目問道，「這方面你沒有絲毫經驗吧？現在的你只是代理管理罷了，將來做對公還是要有經驗的人來的。」 「就是營銷，然後按制度簽合同么！！」袁冠奎焦急說道，「我會用業績說話！」 「等等，你好像沒搞清楚自己的立場啊？」成全眯著眼睛，緩緩說道，「秦政已經反水了，你以為自己為什麼能坐在這裡？」 「秦政……秦政他……」袁冠奎面色一陣猙獰，幾乎吼著說道，「他不是個東西！朝三暮四！本來以為分到我這裡，可以好好讓他吃些苦頭，可惜了，聯合銀行竟然這麼捨得出違約金！！」 「你這個人。」成全頗為玩味地看著他，「真是狼心狗肺啊，好歹是他提拔的你，好歹有一層親屬關係，你這樣忍心么？」 「這……」 「不過我喜歡！」成全大笑道，「你務實，知道利益在哪裡，總比那些滿嘴正義的偽君子要討喜。」 「對……對……」袁冠奎這才擦了把冷汗。 辛辛苦苦走到這裡，因為與林強的對立，這才有機會成為總行長的心腹…… 絕對，絕對不能在這裡倒下。 舅舅，你能理解的吧…… 「我再重申一次，你在龍源的意義。」成全掰著手指，舔了舔嘴唇，「第一，這是與林強的正面戰場，我要一個足夠有血性與魄力的人。」 「明白，那個滾蛋，我恨不得，恨不得……」袁冠奎使勁尋找著合適的措辭。 啪！ 成全一掌輕輕地拍在了袁冠奎的臉上。 「記住這件事就夠了，他抽過你。」 「……對，對……」 「那麼第二。」成全繼續說道，「龍源一切從零開始，有巨大的功績可能性，我更欣賞白紙一張的人，具有無限的可塑性，即便秦政走了，我卻依然用你，這種信任你自己體會。」 「感激不盡！」袁冠奎幾乎要哭出來，「我早已跟他撇清關係，行長務必放心。」 「至於第三么。」成全恣意笑道，「我剛剛才發現，我還是蠻喜歡你的。」 「……」 周一，晨。 聯合銀行總行六層，第三會議室，林強攜鄭帥，莫惜君參與龍源支行建設立項調研會，除去總行相關部門領導外，東區支行行長祝豐山一併參與。 東區一行早早到來，提前了約二十分鐘，總行的人還沒到，會議室內空空蕩蕩，莫惜君與鄭帥特意坐遠一些，討論一會兒報告的細節，給林強與祝豐山騰出對話空間。 祝豐山坐在林強身旁，此時的表情十分複雜。 「林強，你這一步，太大膽了吧。」 「機會難得，不可錯失……」林強不好意思地辯解道，「這樣就相當於徹底自立門戶了……絕對沒有對祝行有什麼不敬的意思……」 「我明白，不用解釋。」祝豐山搖頭嘆道，「我就是覺得，有點早……龍源的前景雖然看好，但薊京的經濟已經飽和了，也許那邊只是被過高評估了呢？我們是不是可以再觀望一下？破格提成准支行已經很勉強了，現在要成為正式支行，是不是太急功近利了？」 祝豐山說著，掰著手指頭數道，「東西南北四區支行再加金融街，我們現在也就這五個大支行了，其餘雖然有支行級別的單位，但都是由於手上有類似電網公司那樣的巨無霸才成立的，龍源和他們比起來，差距未免大過頭了吧？」 「祝行，我最近才體會到，什麼叫一招鮮吃遍天。」林強笑道，「最近在跑對公，才意識到龍源有多少機會，我如果耽誤一個月再跑的話，真不知道有流失多少。」 「這並不矛盾啊？」祝豐山皺眉道，「准支行，同樣也可以做這些事情！」