次日，龍源營業廳開始展開對公之旅，短暫的晨會過後，林強留住莫惜君與廖亮，開始交代工作計劃。 林強坐在桌子中央，首先問道：「你們去其它支行實習對公時間雖然短，但大概流程都是明白的吧？」 二人同時露出了為難的表情。 「行長，實習的地方大多都是在維護老客戶，白天出去跑，晚上再加班做業務……」廖亮無奈答到，「對外拓展的話，還沒機會涉足。」 「我這邊也是。」莫惜君跟著說道，「金融街那邊都是老牌企業，過於穩定，沒什麼拉存拉貸的機會。」 「這是策略問題。」林強答到，「那些大的支行往往只看重超大對公戶，不會去特意接近百萬級的企業，但我們這裡情況不一樣，龍源的企業主要以中小型企業為主，我們要廣撒網，一方面穩固提升業績，一方面擦亮眼睛，從中捕捉出有潛力成長的企業，著重發展。」 「嗯……很理解。」廖亮聽聞林強的思路後，開口問道，「但容我直話直說，一般領導在某處的就職時間最多幾年，是完全不可能等到中小型企業長大成型的，因此才將重心都賭在大企業的營銷上，我們按行長你說的路子走，恐怕要很久才有收穫。」 「呵呵，來銀行的時間這麼短就了解了，也算你厲害。」林強擺手笑了笑，而後指向地面，「每個人都有自己的職業規劃，就我個人而言，有可能的話，希望在這裡工作到退休。攻克大企業固然是迅速做出成績的好辦法，但幾乎是必然地，也要扯入各種各樣的暗箱交易，我見過太多栽在那上面的領導了，寧願用更長的時間去穩紮穩打。」 「暗箱交易么……」廖亮不禁問道，「行長。有可能的話。能否指明，將來工作中我們也會著重小心。」 林強笑道：「簡單來說吧，任何由人決定的事，都會存在這種交易。那些大型企業中，財政的掌控權必然也是在一個或幾個人手裡，為了拉攏他們的存款或是借貸給他們，必然要與這幾個人打交道。然而看中他們的並不止我們一家銀行，所以相對於用給企業更大的優惠政策來拉攏，對他們個人的示好顯然更加划算。」 「……我們保險業，確實也有這種事。」廖亮點頭道。「明白了，也就是說大企業都是有無數人盯著的。沖他們下手幾乎必須違規。」 「不盡然，如果交易條件是將財政掌管人親屬安排在我行工作的話，算不上違規。」林強攤手道，「這種屬淺灰色區域，是可以妥協的部分，相對而言不需牽扯實質性交易，也利於長久維護雙方關係。」 「真是……」廖亮想著想著。忽然笑道，「我真是幸運。」 三人不禁相視一笑。 廖亮的條件，能在關係如此複雜的招聘過程中脫引而出，也算是個奇蹟了。 莫惜君隨後問道：「對了，你剛剛說的情況是針對國有企業吧？私營企業的？錢都是老闆的，這個總是實事求是了吧？」 「私營企業也沒簡單到哪去……」林強解釋道，「微型企業不說了，就近尋找銀行，能開戶就行。中小企業的話會更看重銀行給出的政策。比較哪家銀行更實惠。大型私營企業則基本取決於老闆的關係網和個人意志，畢竟那種規模的企業，各家銀行幾乎都會給出最好的政策。」 「那交易還存在么？」莫惜君問道。 「存在。」林強點頭，指了指自己的臉，「幾乎都是臉的交易了。」 「……」 廖亮與莫惜君皆是無語，相比於傳統支行維護那些穩定的客戶，自立門戶的難度比他們想像的還要大。不過與此同時，如果做出一番成績，功績也必然大，在這個過程中對於個人的業務鍛煉也更有效。 「你們不必顧慮，二位都是新人，做成什麼樣子都是正常的，壓力都在我這裡。」林強淡然一笑，開始明確指示，「廖亮，你做過保險，臉皮肯定厚一些，今天你主要去周圍的地產中介以及牽扯到資金的小企業走訪，主要目的是自我介紹，告知他們龍源這邊很快就會展開對公業務和貸款，交換一下名片，讓我們的聲勢穩固傳播。」 「明白。」廖亮從包中取出兩個名片盒，「這次是沒壓力的營銷，我會換回足夠的名片。」 「ok。」林強轉頭道，「惜君，你今天跟我重點走訪幾個地方，熟悉一下我們的溝通技巧與業務流程，以後就由你單獨行動了。」 「好。」莫惜君躍躍欲試地點頭道，「終於要步入正軌了。」 「那麼。」林強拿起公文包，沖左右道，「出發。」 …… 林強與莫惜君的第一站，正是龍源區政府辦公樓。 鄒六八在門口等了很久，見林強來了，趕緊迎了過去。 「二位啊，書記忙的很，趕緊的吧。」鄒六八見面便拉著林強往裡走，同時還看了眼手錶，「他十點還有會，咱們盡量快，盡量。」 林強邊走邊介紹道：「這位是鄒六八，也可以叫他金爺。」 莫惜君啞然：「我還是叫鄒先生吧。」 「妹子咋叫都行。」鄒六八笑道，「一會兒見了書記嘴甜點兒。」 「嗯。」莫惜君無奈點頭，恐怕這就是林強叫自己來的目的吧。 鄒六八是熟臉，保安見他領來人，也只是點頭微笑，並沒多說。 政府大樓佔地面積尚可，總共也就五層，算是低調，三人坐上電梯，直接抵達三層。鄒六八一路引著二人來到最裡面的辦公室門口，輕輕叩門待裡面人允許後，才打開房門。 「張哥，來得有點晚。」八兩金笑著領二人進屋，介紹道，「這位就是上次跟您說過的林行長，旁邊這位是……」 「莫惜君，我們的對公客戶經理。」林強接下話茬，從公文包中掏出一個小紙袋送上，「來得突然，也沒準備什麼東西，兩盒茶葉，見笑了。」 張書記頗顯富態，梳著不長不短的分頭，看上去年齡五十齣頭，屬於那種最像這個級別的領導的領導，並無出眾之處，也並無不合適的地方。 「六子帶來的人，還帶什麼東西？」張書記大笑起身迎了過來。 張書記不說話還好，一說話就露底了，一腔濃重的說不出是哪裡的口音撲面而至，雖然談不上好聽，但算得上熱情。 林強也連忙將茶葉放在桌子上，同莫惜君與張書記握手。 「坐，坐。」張書記坐在會客的沙發上，操著大嗓門沖外面喊道，「小趙，沏壺茶！」 林強與莫惜君同時啞然，這架子也太有特點了。 大家一一坐下，很快秘書送來茶水，大家客套幾句過後，張書記率先打開話題： 「林強對吧？聽說你可讓六子吃苦頭啦！」 「這……」林強頗為尷尬，看來鄒六八與其關係不淺，連那件事都聊到了。 「這都過去的事兒了，還提他幹嘛，不打不相識么！」鄒六八連忙圓場笑道。 「我就說，那種生意有個啥做頭！」張書記也粗獷笑道，「六子我跟你講，林強不搞你，將來也得有人搞，我可管不了！」 「我那裡乾淨得恨！不信你就叫人去查！」鄒六八拍著胸脯信誓旦旦。 兩句對話下來，林強算是對這位書記有了初步認識。 這裡頗有一些天高皇帝遠的意思，也許因為是由鄉鎮大隊改編的區政府，相對而言膽子很大，說話也直白一些，不過這樣也好，總比那些滿腔空話的官員靠譜。 「行了，不說你那買賣了。」張書記抽了包煙擺了擺，見其他人都微笑擺手，便自己點了起來，香煙燒著，這話也醞釀了出來，「林行長啊，六子跟我提過你們銀行的事了，但我們這裡畢竟從大隊那會兒就跟農商銀行合作，不好變的。」 「真沒這個意思！」林強連忙笑道，「我還沒那麼不識抬舉，今兒過來，就是認識認識，將來有什麼資金上的事情，可以隨時聯繫我們。」 「對對。」鄒六八也附和道，「平常有機會，您也可以介紹一些人去聯合銀行那裡。」 「這個好說，好說。」張書記聞言如釋重負，稍作思索便說道，「下屬單位或者企業，我還是可以引薦的，像那個……龍源醫院，現在就是我們區政府所屬，估計他們的銀行關係還是按衛生局的路子走的。那裡的院長求我辦過事，我剛好可以介紹你們認識。」 林強對他的直爽有些猝不及防，趕快拜謝。 同時，他也擦了一把冷汗。 看來鄒六八與這裡書記的關係不淺，如若當時鄒六八隻一門心思跟自己相鬥，恐怕現在在龍源做事，會遇到不少的麻煩吧。強龍不壓地頭蛇，便是有凌晨那樣級別的領導在上面撐著，恐怕要在龍源說上一句話也不太容易。 不過現在的林強，心下卻依然喜憂參半。 這麼痛快就答應幫忙，恐怕對方胃口也不小。 越是這種膽大的人，也就越貪，龍源起先的編製是鄉鎮大隊，一直以來大隊的內部事情就沒人管，恐怕這種自由的作風已經還會延續。