「咱們用事實說話！」林強見林小棗剛好出來，便沖她揮手，「這樣，就現在這些客戶，看小棗能不能出單子！她要行，咱們就快點培養她，要不行，就再讓她學習學習。」 「現在這些客戶？」張家明掃了一眼等待區，這裡面大多數人都是他接待進來的，基本都不會是闊綽的人。至於那個戴著圓頂草帽的老頭，他在接待的時候就問過，老人家直接說「你不要廢話推銷了，我這輩子只存款。」絕對是個最頑固的那種老傢伙。 「這難度有點大吧？」郝偉笑道，「一天都不一定能出一個單子，現在就這麼七八個人，怕是小林你親自出馬，也不一定成吧？」 「那當然，我長的樣子不討人喜。」林強自嘲一句，迎向怯怯走來的林小棗，「小棗，郝行長說了，想調你出來營銷。來，給你一次機會，看能不能現場出一個單子。」 「……」林小棗受寵若驚地看著郝偉。 郝偉臉皮一抽，被推到這份上，也只能硬著頭皮上了，他瞥了一眼張家明，見張家明微微點頭後，廓然笑道：「小棗，你也來了很久了，可要好好表現，機會難得，抓不住的話，恐怕還是要再磨練磨練的。」 林小棗微微鞠躬後，轉向等待區。 林強湊到她耳邊輕聲道：「你是女孩子，死纏爛打的話男人都會吃不住。營銷——就是死纏爛打加上真誠，記住。」 隨後，他在林小棗後背上輕輕一推。 林小棗知道機會難得，林強費了好大功夫才做到的，一咬牙，走向了等待區，按照林強說的，老人家……老人家…… 很明顯，唯一的老人家就是那位看報紙的。 她一步步走過去，心中思考著如何搭話。 「還是不夠自信。」張家明看她躊躇不前的樣子，得意起來，「行長你看，畏畏縮縮。」 郝偉附和道：「是啊，我們自己都不自信的話，怎麼讓客戶相信呢。」 林強笑而不語，心中默默為林小棗加油。 即便錢眼掌握了客戶的信息，但仍然不能保證銷售成功，他親自上馬的話，也只有30%的成功率，現場出單更加困難，原因就是自己的長相和氣質太強勢了，顯得過於精明。 周仁這種老人通常也是塊硬骨頭，見到自己這樣的人反而會更加警惕，隱隱掀起戰鬥慾望，導致自己很難說服他，八成會像張家明一樣，被直接推掉，甚至感到厭煩，惡語相向。 但林小棗不同，男人對漂亮女人的抵抗力始終很低，即便是歲數再大，這一點也成立。而且她最關鍵的氣質並非嫵媚，而是真誠與善良。 如果是看上去就很妖艷的女人，周仁八成也會產生防範意識，但小棗羞澀得像個女學生，反而會激起周仁的慈愛與憐憫。 這就是團隊，每個人發揮最大的作用，而不是讓一個死胖子霸佔一切。 「老先生……您……您好……」林小棗走到周仁身旁，微微躬身，「請問您是來辦理什麼業務的？」 周仁微微側目，不禁多看了一眼，沒有像對張家明那樣理都懶得理。 「轉存退休金。」不過周仁並沒有看得太久，而是繼續看報紙，「我已經領過排隊號碼了，不用管我。」 林小棗有些不知如何是好，手心開始冒汗，第一句就吃了閉門羹。 張家明心下鬆了一口氣，這種情況，八成是沒戲了，口中笑道：「嗨，美女也不管用啊，這老頭兒不吃這套。」 林小棗咬著牙，並沒有放棄，繼續輕聲說道：「如果是存款的話，您打算存幾年期的呢？」 「三年。」老人很快回話，但依然看著報紙。 「現在三年期存款的利率只有4.2%，臨時有事的話取款也不方便，您可以了解一下我們的……」 「丫頭，別說了。」老人面不改色地打斷了林小棗的話，翻了一頁報紙，「你們銀行的人，現在怎麼搞得也跟保險似的？我送你句話——踏踏實實做事，不要花言巧語，浮躁。」 林小棗醞釀好的一堆話一下子被推了回來，臉刷一下就紅了下來，由於心理承受能力不夠，眼眶甚至有些發酸，她畢竟沒受過這種委屈。 但她也不想就此放棄。 林小棗微微轉頭，茫然地望向林強。 林強握著拳頭，使勁揮了揮手，露出了加油的口型。 死纏爛打…… 真誠…… 林小棗腦海中回蕩著林強最後的話。 今天，就厚臉皮一次吧…… 林小棗再次咬著牙，坐到了周仁旁邊：「我叫您聲爺爺吧……您跟我爺爺歲數差不多……」 「呵呵，別套近乎了。」周仁微微放下報紙，轉頭笑道，「我孫女可沒你這麼大。」 「我不大的，今年才21歲。」林小棗吐了吐舌頭。 「21歲嘴就這麼甜，以後還了得！」周仁搖了搖頭，「丫頭，我知道你想推銷，但我真的不需要，錢就讓它放在銀行吧，現在經濟這麼畸形，有什麼損失，我一個老人家可承受不起。」 「這點您真是說對了，經濟畸形，老百姓手裡的錢貶值得厲害！」林小棗像是突然來了靈感。 周仁深以為然，抱怨道：「可不，原來攢一百萬，就是個出名的百萬富翁了，現在？買個廁所那麼大的房子都買不起！」 林小棗藉機道：「這邊都是新的小區，您是新買的房子么？」 「嗯，城裡的空氣太差，我想了想，乾脆把存款都用來買房子了。」周仁攤了攤手，「現在我手裡就剩下了每月的那點兒退休金，丫頭，你就別為難我了。」 林小棗聞言一愣。 按照林強說的，他應該有很多閑置資金才對。 每個月的退休金，供花費都不一定夠，更何況理財？ 這一刻，她又產生了茫然與糾結。 不過當他抬頭，發現林強、郝偉、張家明都在盯著她的時候，一股倔強勁兒又上來了。被耍就被耍了吧，這次機會如果錯過，不知道又要做多少雜事—— 自己千辛萬苦來到銀行不是為了給那些人打雜的！ 張家明看得不耐煩了，催促道：「我看算了吧，這麼纏著人家會招人煩的，影響我們銀行的口碑。」 「小林，差不多就讓她回來吧。」郝偉沖林強努了努嘴，「以後還有機會，今天她表現不錯了。」 「再等等。」林強張臂道，「三言兩語是不夠的，客戶面對不信任的人都會謊話連篇，真誠要一點點建立。」 郝偉無奈攤了攤手，看了下手錶：「下午我還有個會，要去整理一下，再給她兩分鐘吧。」 另一邊，林小棗也在做著最後的爭取。