第二天一早，剛上班，周航就來到了售樓處。除了最熟悉狀況的王偉留在售樓處「鎮宅」之外，第一天，被安排留守的銷售員是倪虹，剩下其他人都要出去。周航給大家帶了暖寶寶，交代重點部位都貼上，便和張雯、於苗苗、周漣漪、陳素素分了宣傳單一起出去了。     四個銷售員分別守著四個十字路口，周航作為管理者，是相對機動的。     頭一天開會於苗苗和張雯的抵觸情緒最大，周航一到路口就先和於苗苗一起派發單頁。於苗苗一開始抹不開面子，不願意對著路人伸出高貴的手。周航便主動過去搭訕，發了單頁還簡單介紹了項目。於苗苗見周航這麼熱情，倒也不好再縮到後面去了，扭扭捏捏給其他路人發了傳單。周航誇了她兩句，又跟她開了兩句玩笑，見她情緒被調動起來了，又陪她了會兒，便去了張雯處。     項目規定，每個銷售員都有對接的二手房門店，那個門店內的中介帶來的客戶歸對接的銷售員接待、管理。但每個銷售員的人脈不一樣，有的中介不願意和對接的銷售員合作，也可以選擇其他銷售員合作。某個銷售員被更多的中介選擇，待在售樓處內接待客戶的機會就更多。     張雯手裡的傳單一張沒發，她正在打電話，見了周航也只衝他笑笑，並不避開，周航便知道，她打的是工作電話。周航從她手裡接過傳單，默默地發著，間或聽她在電話里怎麼說。聽了幾句便聽明白了，她這是在聯繫自己相熟的中介呢！     張雯入行早，行業內認識的人多。一手房和二手房雖然是兩個系統，但銷售員之間也多有流動。一二手聯動這種促銷模式，以前其他的項目也做過，張雯認識些二手房中介也很正常。只聽見張雯一個個電話打出去，稱哥道姐的，還讓人家把客戶帶給她，周航便明白了她的用意：只要有客戶接待，或和中介約好了客戶看房時間，便可以離開十字路口，回到售樓處進行接待工作了。     張雯真是精，為了不必在外面頂著大風受凍，連這一招「躲懶」的方式都能想出來。然而周航卻不能說什麼，張雯這樣做並未違規，也是為了銷售。便只好假裝沒聽到，繼續發自己的傳單了。     張雯終於打完了電話，跟周航說：「真是巧了小周總，等會兒就有個中介帶人來看房，指名讓我接待，我一會兒就回去了，先跟您請個假。」     周航故意說：「你可是我們項目連續半年銷售冠軍的保持著。但每個月銷售額也就比第二名多一點點，這次可要加油哦，爭取和第二名把差距拉大些。」     張雯笑著說：「這我可不敢保證，我保證努力工作就是了。」     周航意味深長地看著張雯，臉上笑笑的，卻沒再多說話。張雯明白了周航的意思：躲懶我也不攔著，但最好不要太過分。     張雯悄悄吐了吐舌頭，神清氣爽卻又嬌滴滴地拉著過往的行人宣講了起來。周航看她精神狀態挺好，知道這種職場老油子有的是辦法躲懶，便也沒多說什麼，又去了周漣漪處。     周漣漪一直安靜地發著傳單，周航來的時候，她正拉著一對兒年近七十的老頭老太太詳細介紹項目。周航在她旁邊發了十多分鐘傳單了，她還沒說完。又等了會兒，好不容易等她說完了，周航提醒她：「態度是好的，做事情也是足夠認真的。但我們時間畢竟有限，不能見一個路人就說個沒完，把其他的潛在客戶放過了。另外，發傳單也是要看人的，像剛剛那對兒夫妻，年齡已經那麼大了，已經不能貸款了。看他們的衣著和手裡提著的買菜籃子，也不像是能全款買房的客戶。這樣的人，發張傳單就罷了，簡單說幾句，把地址說清楚，讓有空帶著兒女來看房就行了，別的不必多說。」     「好的，小周總。」那麼認真地工作，卻挨了批評，周漣漪的眼圈兒紅了。     周航有些不忍心，然而工作畢竟是工作，有些人可能在生活上很有智慧，情商也高，但在工作和學習上，就是缺根弦兒，這也是沒辦法的事，為了工作更順利地展開，該說的時候還是得說。     周航說：「這幾個月，雖然項目沒有再執行末位淘汰制，但你的業績始終還是在後面徘徊著。加油吧，工作多用些心，多想些辦法，總會越做越好的。」     「嗯，我知道了。」周漣漪的眼圈兒更紅了，抿著嘴，情緒更低落了。     周航沖她笑笑，拍了拍她的肩膀以示安撫，又跟著她一起發了會兒傳單做了會兒宣講，糾正了幾個銷售上的錯誤，便去了陳素素處。     陳素素倒還好，守著一個路口精神飽滿地發著傳達，面帶微笑，傳單未遞出去，笑容先擺上去，倒讓人頗有好感。宣講也簡潔有力，見路人行色匆匆，三兩句話說清楚就離開了。見路人停下腳步，一副深感興趣的模樣，就多說幾句，詳細介紹項目優勢。     周航站在幾步遠的地方看著，等陳素素忙完了，才上前跟她說話。     周航把傳單夾在腋下，雙手放在嘴巴前哈著氣說：「真冷啊！」     「是啊！」陳素素得體地微笑著，就像他們僅僅只是同事，就像他們之間從來沒有發生過任何事情一樣。     「我本來還擔心你會堅持不住。」周航說。     「什麼？」陳素素問。     周航虛指天空，說：「天太冷了，你一個嬌滴滴的女孩子，站在路口發傳單，我真怕你堅持不住。」     陳素素笑笑，說：「肉體上的苦不算什麼，精神上的苦才是真的苦。」     周航沉默。陳素素意識到自己又說多了，找補說：「其實這些年，我有時候會刻意去吃些苦，好像肉體上痛了，精神上就會好了。」     周航立刻就想起了那半盒斷掉的曲別針，臉色變了，呼吸也變得急促。陳素素明顯也想到了曲別針，不由得有些後悔。暗罵自己，怎麼提起這個了？明明想把剛剛那句掩飾過去，卻越說越錯，真實昏了頭了。