即使事前做過精心準備，他們依然沒有吃掉這件爆款的全部利潤，甚至不能說是大部分：青哥一個人，實在分身乏術，最終他們只專註做了白襯衫，沒有染指元素混搭款——牽扯到印花染色，工藝又複雜了，實在是沒有多餘的精力去盯，再說這種目標人群是城鄉結合部低學歷人群的產品，用喬韻說法，「這審美我們並不精通，還是給行家發揮吧。」 這是很大的一塊市場，也許要比所有原單都大，但也只能黯然放棄，青哥甚至沒余力為流失的利潤心痛，現在他整間店鋪完全暫停上新，成天在廣東和江蘇間做花蝴蝶穿梭飛：現在這款的影響力逐漸擴大，廣東這邊又是歐美品牌老產地，消息總會走漏過去，工藝書的流失幾乎無可避免，在這最黃金的時間裡，多賣幾單是幾單，廠家的關係也要維護好，能把外泄時間點往後拖多久就拖多久。 「還好從一開始，原配版就是我自己廠在做，那邊的工藝書外泄了也搶佔不了我這裡的市場。」他和喬韻說著說著就沒聲音了，過一會『咚』地一聲傳來，青哥一疊聲道歉，「不好意思，剛才睡著了……」 他不是唯一一個忙得分不了身的人，喬韻也被屢屢抱怨，「你最近很難約啊！」 考慮到敢這麼抱怨她的人通常只有白倩，可見她最近是有多忙。偏偏喬韻還不好解釋，只好半真半假，「籌備個人品牌也不是小事……光是個人工作室就夠煩的了，你又不是不知道。」 「噢對，你是註冊公司還是工作室？手續不少吧？」白倩的怒氣一下就被撫平了，「品牌名稱想好沒有？顧客形象圖出來了嗎？有什麼需要幫忙的要說哦——」 「名字是想好了，但還沒註冊下來。」喬韻最近的確也在忙這一塊，除了自己的私人品牌以外，還有幾個公司需要註冊，這本來是青哥的活，但他現在忙得實在顧不上，也只能由她來跑腿。「顧客形象圖還沒畫呢，有點事，顧不上——」 嘀嘀嘀——她的q.q跳躍了起來，有人加她。喬韻瞄了一眼電腦：未讀信息上升到十多條，一共有六個對話窗口需要處理。她嘆口氣，「哎，倩倩你等會啊，我這有點事，回頭再給你打過去。」 【單件五萬，發帖時間我定，不接收插隊。喜歡的款式打八折，實在不喜歡不接受。 和新人加上q之後，二話不說，先把這句話發過去當開場白，喬韻又騰出手回了幾個已認識的大商家：對外，她和竹子家也沒什麼特別關係，亞歷山大王的襯衫之後，她又發了兩貼配搭，其中有一貼是廣告款，這樣看，只是竹子家特別好運，找到妖款，又找對人來秀而已。所以各大掌柜現在全都在發了瘋地找款想和她合作，製造出另一個妖款，每天光是加這個工作q想要求合作的掌柜都至少有二十來個，光應對這些就花掉她半條命。要不是她又二次抬價，恐怕秀衣服的訂單能接到年尾去了。 【妖妖，這款你覺得怎麼樣？一樣是亞歷山大的t，好像也很受讚譽的，我看歐美那邊的街拍網站也很常見小香家的林小芳一個人承包了十多條未讀信息的一半，【我覺得也有爆款潛力，而且是短袖，現在秀了馬上就能賣一波，你說好不好呀？ 對這個第一次合作產出妖款的掌柜，喬韻其實是不乏好感的，她也很佩服小香家的狠勁：這麼多大商家裡，她是第一個徹底拋棄日單這概念，把青哥模式學得最徹底的，直接放棄了廠家有原版工藝書的日單，從品牌上就學青哥，潮牌極簡，甚至款也挑得好，她說的那款長款t，是亞歷山大王今年發布的新款，從此長紅八年，懸為定例，每年都會生產。如果她肯合作，不說再締造出一個流行，小香家至少也是穩賺不虧。說不定此後徹底轉做歐美山寨，給這塊市場帶來一片新氣象也未可知。 唔，說起來，現在日單市場，小香家這樣體量的商戶可沒幾個，竹子家轉領域了，如果香家也轉，那真是少了兩大銷貨渠道了。再加上受她刺激帶動，最近onlydy上全是發歐美襯衫秀的……這樣長此以往的話，說不定在未來幾年內，淘寶這塊的市場風向都會被她扭轉？ 這，就是當紅人的感覺嗎？在適當的時間，以適當的方式出現，然後用幾張帖子就能改變一個巨大的市場？這麼巨大的權力，被如此輕易的掌握…… 喬韻回味了一下這感覺，又失笑地搖了搖頭：這種荒謬的現象，估計也就只能出現在這個節點的中國大陸了，太多的錢，太少的時教育，所有人都捏著錢不知道該怎麼買衣服。也許以後她會更有錢，更有影響力，更受尊重，可以做到更多的事，但像現在這樣，完全憑一張帖子就輕易引爆一場大規模單品風暴的次數，只會越來越少，重現的難度，也將越來越高。 【現在的預定都已經排到9月份了，你知道，我這邊不好插隊，不然要得罪太多人，要不芳姐你改做秋款吧，現在開始籌備，時間也還來得及……收回思緒，她快速鍵入回復，語氣看似充滿惋惜，以她的一貫作風來說也算軟和，似乎真的充滿遺憾，期待下次合作。但，婉拒之意只有自己清楚：山寨衣服，就是有點不好，必須等售賣款出來了再做，不像是日單，日本那邊幾月出貨這邊就幾月可以下單，所以完全是按傳統服裝業的出貨節律來的，秋款大概7月份也就全面出貨了。 而亞歷山大王的春秋髮布會雖然會在夏天開，但那都是秀場款，真正的售賣基礎款每一季都會做點更改調整，不等到紐約出貨，小香家拿不到秋款樣衣，而要拿春款或者去年的秋款來做，又太冒險，萬一這款秋季就不出了呢？萬一秋季款做了一些改動呢？ 也是小香家不熟悉歐美單的市場，或者說，現在整個tb沒人熟悉歐美單的受眾：不像是日單，每一季都有新印花，新舊款區別明顯，顧客群天然就追新捧舊，歐美這邊，基礎款的花色幾萬年不換，香奈兒千鳥格都多少年了，只是款式的微小調整，顧客並不敏感。幾年以後，亞歷山大王的山寨t照樣可以拿幾個季度以前的版樣去做，除非下一季的設計發生劇烈變化，否則賣氣根本就不受影響。 她一個網路紅人，『不懂服裝工業』是基本人設，也很難解釋為什麼山寨衣服就不能現在籌備秋款，小香家在那邊沉默了很久才哀求，【真不能插隊嗎，妖妖—— 喬韻搖搖頭：如果可以的話，她倒不介意扶小香家一把，反正在這件襯衫後，歐美『原單』進入視野，競爭對手總是會有的，但小香家要做這件衣服她無論如何也不會答應——亞歷山大王這件t她熟悉，胸線剪裁放量有玄機，布料也是經過特殊處理才會那麼垂順，連她也摸不出來經過幾道工序處理，這衣服產地不在國內，小香家拿不到工藝書，不可能做出相似度90%以上，『原單』級成衣的。 以她一貫誠實的風格，即使是收錢發帖，也要對仿品進行點評，缺點她不會迴避——她也得維護自己的口碑呀，但小香家投入的成本起碼都是20萬起，還能接受她的差評嗎？為了避免到時的糾紛，還不如一開始就別答應。 不過，話又說回來了，其實這也不是沒有解決的方法……說不定…… show(m_middle); auzw.com 【這個……她開始鍵入回答，邊打字邊想，一個計劃在漸漸成型—— 這時，屏幕下方又有窗口亮起，是剛才加她的新人有了迴音。 【一款五萬，太便宜！ 嗯？本是掃一眼的喬韻都愣住了——她口氣算大的了，這是第一次遇到口氣比她還大的。 【您的意思是——在豪客面前，小香家被冷落，她優先回這個—— 看了眼數字帳號，喬韻問，【該怎麼稱呼？ 【一款，二十萬！豪客的打字速度不快，但真是擲地有聲，有種牙齒當金使，不容置疑的味道——這也許是因為她有點濫用感嘆號。【見照片給錢！ 【絕不拖欠！ 【但，有個條件！ 【別人找你合作的款，你都要先給我看！ ……？？？ 一款二十萬？她要做多少件才回本？要知道她也不是款款都能大爆，襯衫後的那兩件日單也就是小爆了一下，帶動千把件銷量而已。款款二十萬，她賠死幾率更高。 這個人是傻？不可能，做生意的人都傻，人類早死完了。喬韻咬著下唇轉眼珠，片刻後有點眉目了。 【您怎麼稱呼呀？她又問一遍。 數秒後，那邊來了回復。 【叫我，張姐！！！ 張姐？張姐？ 喬韻皺著眉頭想了下，操起電話就給青哥打過去。 「你的大批發商是不是叫張姐？」那邊一接起來她就問。 青哥都給問蒙了，暈暈乎乎地回答，「啊？是？」 這下全明白了，喬韻馬上說，「做好準備。」 她把對話來回拉著看了下，皺了皺眉頭，「你的大批發商馬上就要來搞你了。」 「搞我？」青哥還有點迷糊，「你是——她怎麼——」 「她想包.養我。」喬韻就是有這種平平淡淡發驚人之語的天賦，青哥在電話那頭『噗』地噴了不知什麼液體，「她讓我把每款要發的衣服都預先給她看，我發什麼款她就定什麼款，從源頭上做大批發商。所以，她肯定要搞死我的合作方里唯一在做，唯一有能力做批發生意的你。」 張姐的開價，的確豐厚得驚人，但從這個角度理解又不算什麼了，二十萬一款，哪怕是一個月給兩款她了，40萬一個月就當是籠絡，那兩款零售不爆都沒什麼問題，只要她能時不時出一個爆款，繼續給各大承銷商信心，她能給張姐這個大批發商賺的又何止400萬？作為撕逼小能手，吃透了張姐的身份，這裡還有何秘密可言？她的腦子當然轉得快，也當然知道張姐下一步要撕誰。