「取消今年的發布會？」 商場混久了，見怪不怪，任何匪夷所思的狀況都有抵抗力，不過凱文阿諾德還很少聽說過品牌直接取消新裝發布會的，就算是換設計師最青黃不接的時候，品牌也會七拼八湊，好歹把發布會給開出來——不開發布會，就等於是放棄自己當年的銷售渠道，除非已經快進入破產清算程序，否則任何品牌都不可能錯過這個環節，就像是一個人不可能不喝水一樣。「是完全取消，徹底不發布新品？」 「不是，新品當然還是會發，畢竟日常款都已經完成生產，也經過物流發送到總部了。」通過實時視頻和他對話的david，臉色似乎並不太好——對他來說，也就是唇邊的笑容有那麼一絲僵硬而已，但這已經讓凱文注意到這個細節，並且暗自覺得有趣。「只是大秀就不開了，我們想嘗試一下新模式，把秀場款和日常基礎款的發售區分開。再加上joe對這一季的秀場款有些疑慮，時間上來不及實踐這些想法，所以大秀就挪到明年3月再開——當然不是從此之後都不開了。」 這還算是回歸常識的解釋，只發新衣不開秀，這基本就是把服裝品牌自降到快消的檔次了。凱文輕舒一口氣，玩味了一下這個決定，又垂下頭翻看了一下上個季度的銷售數據，「這是你們共同的決定嗎？」 david的唇角抽了抽，看得出他對這決策還有所保留，但仍很快地回答道，「是的，這是品牌內部討論通過，一致的決定。」 聽起來非常像是設計師本人的意志，只是對投資人依然要硬撐著而已——ceo在討論中毫無話語權，怎麼看也不能說是有面子。凱文揚揚眉，放過david，不去深究這點，用寬容的語氣問道，「那麼，你們取得一致的理由是？」 「joe認定原來的模式會使t台秀過分商業化，失去品牌在藝術性上的立足點。」david顯然也準備了一番說辭，「我們也研究了去年的銷售數據，在這點上，和所有奢侈品牌的銷售趨勢都蠻像——成衣這邊，還是以經典款為主，每一季新推出的元素款銷量佔比不多，如果每年都要把經典款和設計關聯，這對秀場款的設計會是很大的限制，久而久之，品牌將失去吸引力。」 「當然我們並不想成為不斷重複自己，被市場拋棄的品牌。」其實不論david準備了什麼理由，凱文都是打算讓他過關的，掌管這麼多個品牌，不可能事必躬親，只能相信自己看人的眼光，更何況當時投資時也做出許諾，幾年內不干涉品牌的獨立決策，這個決定雖駭人聽聞，但也算在日常運營里，都沒義務告知他，提前商量，是他們的尊重，凱文也無意再挑起衝突。不過，這理由意外地還算有說服力，「是從未有人涉入的新領域，當然我們會遇到所有人都沒考慮過的問題，開放的心態和膽魄的確是關鍵，取消發布會——你們還真是沒有禁區。」 他用略帶讚賞的語氣開了個玩笑，展示出自己的支持，又詢問細節，「那麼日常款的銷售打算採取什麼新策略？不開發布會的話，北美這邊的時尚買手該怎麼和你們接觸呢？」 以他的身份，會如此關注細節，也是因為對這新模式確實好奇。傅展答道，「日常秋款已經在中國區上架了，目前歐美的買手對我們依然表現冷淡，國際業務主要通過網購進行，事實上，取消發布會對國際地區的銷量並沒有太大影響，我們的業務依然維持平穩。之前在買的客戶依然在買，甚至還略有上升，這應該和我們採用的新促銷方式有關——對這些客戶來說，本來直播發布會的意義就不大，她們不可能看到直播，因此新促銷方式反而有一定的提升，但並不是很大，畢竟，我們在海外的知名度依然相當有限。」 這就關聯到好幾個問題了，凱文一下來了興趣，坐姿也調整得端正了些，他先問最要緊的一個，「在中國區的銷量有因發布會受到影響嗎？」 「沒有，從目前的銷量趨勢來講，業績和去年同期比反而有30%以上的提升，這也出乎了我們的意料。」david的語氣依然和緩，一貫的他，斯文俊秀，永遠得體，但——不知是不是錯覺，凱文居然聽出了一點無奈。「這也許是因為joe本人這段時間的高新聞性。」 「噢噢噢，對。」凱文想到未婚妻提過的『黑天鵝事件』，喬韻就是因此中斷了在美國的社交，他本以為david會接上，但沒想到他人都飛來紐約了，居然連他都沒見，轉天又飛回中國。說他是馬後炮也好，但當時他就已經隱隱有所感覺，肯定是要醞釀新一波變化了，「希望這些事都已經得到良好的處理。」 「目前風波已經初步平息了，品牌的知名度也因禍得福，進一步提高，這次日常款一上線就幾乎全面賣空，很多都是joe男朋友的粉絲在支持，當然啦，不好說這種支持會持續多久。但是的確，我們本來也沒想到沒了發布會的廣告宣傳，這次銷量還能這麼好。」david的唇角又抽了一下，他承認道，「這應該算是……一種運氣吧。」 品牌銷量好，這是好事，雖然對前幾年的盈虧沒有追求，但如果盈利節節上升，豈非更好？凱文笑了一下，也不去追問到底內部是怎麼博弈，他在『新營銷手法』和『歐美區銷量』中猶豫了一下，還是先選擇了歐美區這個更大的問題。「這非常好，但歐美區這塊，你們打算怎麼提高知名度？現在雜誌普遍已經開始決定明年三月的選題，如果還要繼續投資廣告的話，應該乘湯還沒冷之前快點回來了。」 明年三月正是秋冬時裝周，消費者對品牌的興趣也會比平時更濃，如果能在當月拿到封面報道的話，再多的廣告費也值得。不過，當然啦，能省則省，適當的人情如果能省下數百萬的廣告投放，或者把做出報道的雜誌再提升一個等級，那麼凱文也看不出有什麼矜持的必要——其實，比起一個品牌的海外銷量，他更多的是想要看看這模式在歐美地區該怎麼發展，這其中的戰略意義，對其餘品牌都有參考價值，從這點來說，不論本身的盈利多少，以集團的高度來說，這都是一次非常合適的投資。 「唔，這個……」提到這個點，david的表情就不僅僅是『隱隱』變僵了，而是肉眼可見地變得僵硬，即將說出口的話似乎讓他覺得難以啟齒，而這更點燃了凱文的興味——他本人和喬韻的接觸不算太多，當然，對漂亮的姑娘，男人總會有點特別的興趣，但這種興趣也會隨著時間的流逝快速消褪，留不長久，現在他反倒是因為david的表現，對她留下更深的印象：從他們同學時期開始，da vid就很少失去過掌控權，總是鎮定自若。能讓他露出這樣的表情，joe從各方面來講，想必都非常的有本事。「這一點……」 一個品牌，只是事業版圖的一小部分，關於它的海外發展，沒什麼能讓凱文動真感情的，在他充滿了耐心的微笑注視中，david總算是吐露出了品牌接下來的歐美戰略——而這也讓他睜大雙眼，罕見地在一個小時內驚訝了兩遍。 show(m_middle); auzw.com 「什麼？狀告雜誌？」他脫口而出，「這——這——」 和一樣，這也是從未有品牌付諸於實踐的壯舉，沒有任何一個品牌會選擇得罪雜誌，這可是它們通往衣食父母最好的渠道，這個充滿了私人色彩的小圈子，在上百年的時間裡一直決定著全球時裝風尚的走向，也從未有人膽敢質疑它們的權威。如果說片刻以前，凱文還對取消發布會，改動營銷策略的想法充滿寬容和鼓勵，想著所謂的『open mind』，欣喜於『無禁區』的話，現在，他就完全是另一種態度了。「但這會毀掉打入美國市場的最後一絲機會——這個新模式已經全面得罪了買手，現在你們又要冒犯整個雜誌界——e on！david，你難道還看不出來嗎？雖然要告的只是一個時尚編輯，但毫無疑問，整個媒體界都會把它當成是對自己的挑戰——」 「我完全可以理解你的想法，」david截斷了他的驚奇，鏗鏘有力地說，「事實上，我也充分地對她告知過這其中的風險，kevin，這一點你務必要相信我。」 他的無奈，因為另一人的崩潰而稍稍緩解，甚至還有些幸災樂禍的感覺，凱文雖然也正處在訝然中，但還是敏銳地捕捉到了他的意圖：他似乎樂於撩撥自己的怒火。「但是——這就是joe。她決定的事，沒有任何人能改變。」 david攤開手，宣告自己的無能為力，「我已經盡了自己的努力，如果你想要改變她的決定的話，我可以給你她現在的電話號碼。」 一直以來，david都全權包下了品牌和集團之間的溝通，這當然也是kevin樂見的結果，設計師不應該把太多精力花在和投資人的溝通里，一直以來david也很好地充當了潤滑劑和緩衝墊的角色，使雙方的合作更加愉快，以他個人所見，雖然ga現階段並非是苛刻的投資者，但david是以保護人自詡的，他最大程度地為減少著外部壓力，可以說就像是呵護一個孩子似的，呵護著設計師發揮自己的藝術天賦。但現在，他的想法似乎有了轉變，凱文可以感覺到自己已不知不覺地成為了他的棋子——david現在似乎是想讓joe感受一下社會現實的威力，而他被選定了成為那個壞人。 被利用的滋味當然不會太好，但他又一次很好地拿捏了分寸，凱文確實不能讓這個天才的想法成真，他是喬韻的介紹人，喬韻的行為也會給他帶來一定的壓力，他必須阻止喬韻，現在的情緒也的確並不高昂。 但不能氣急敗壞，不能吼。他提醒自己，哪怕是看在david的份上，也要好好溝通，好好地和她講道理，讓她明白這其中的利弊…… 他武裝起冰冷的笑容，但david的笑卻依然從容，他彷彿看透了凱文心中的堅持，也預見到了談話的走向，這笑幾乎可以用幸災樂禍來形容，只是很難說是對哪一方。 「祝你好運。」報出一串電話號碼，他說，「當然啦，她現在正在準備下一季的大秀，所以首先，你得先聯繫上她。」 他當然會聯繫上她，並非是《coco》的judy有多麼要緊，而是這個決定可能會引起的不測反應，這是個充滿變動的時代，一點小小的風浪都可能會引發大的革命，而ga在現有的體系里已經是大贏家，他們傾向于謹慎的，有限度的創新，保持著一直贏下去，而不是一竿子挑開天地，明目張胆地對舊秩序宣戰，這完全不是能妥協的問題，他必須一定要打消她的危險念頭，和這個比下一季的大秀簡直無關緊要…… 才剛沉浸在自己的思緒里，對面就傳來了輕微的噪音，david——那個從來不會失態的david似乎驚訝地『啊』了一聲，隨後又罵了一聲髒話，凱文此時已成驚弓之鳥，一股不祥的預感立刻襲上心頭。「發生什麼事了嗎？」 david剛才明顯是切出了對話，查看著電腦頁面，他過了一會才切回來回答。 「看看你的新聞首頁吧，」他的笑容此時已沒有面具，充滿了無奈和苦澀。「看來，你們的對話已無需進行——她已經有了自己的回答……」 「……」凱文打開頁面看了一圈，也是無語了，他重新切回頁面，和david默然地隔著屏幕交換了一圈眼神。「她已經完全失控了，是不是？」 這一問，拋下了所有社交面具，問到了david在今天的對話里一直繞著圈圈掩蓋的問題核心，幾乎帶了一整個行業的心酸苦楚：設計師的才華當然好，但該怎麼控制？他們這些沒有類似才華，在行業里卻起著同樣作用的人該怎麼去馴服？ 挫敗當然有，意外事故當然都會有，david嘆口氣，勉強地重新掛起笑容。 「還是有希望的。」他的眼神越過凱文，似乎是望到了他背後的宇宙，幽幽地，喃喃地自言自語，「只要等下去——希望總是會有的。」 ——不得不說，這一刻，凱文還真有點被他的堅韌感動。