擴張期的公司，賬上總是沒錢的，尤其傅展注資了【韻】，但目前還沒涉足cy，經濟賬從此要分開算，這樣一看，【韻】更像是大開籠頭的水庫，水面簡直以肉眼可見的程度下降：服裝業回款慢，經銷商規模越大越容易壓錢不給，同時花錢又如流水，【韻】這邊一直都在擴張，市場經濟，想要最好的就只有花錢——其實人工成本也還好，不算太高企了，還是廣告費高，和護膚品一樣，出廠商品的成本里90%以上都是營銷推廣的花費，硬照要拍吧，雜誌要上吧，廣告燈牌要不要做一個？實體旗艦店要搞吧？海外那邊是不是也該試著去拓展點影響力…… 「雜誌先別上了，頂級的上不去，差一級的上去了也沒意思，」在這一點上，青哥和傅展都只能閉嘴聽喬韻的吩咐，「國外的塞錢也上不了，國內的上了毫無意義，廣告燈牌和旗艦店都先別弄——現在花不起這個價錢，我們把所有的預算都花在水軍營銷上——這才是新時代最有效的□□制。」 但她說的不是一般低級的復讀機水軍，而是能引導輿論、啟發討論思考的高質貼，在國內主推onlydy和天涯時尚兩個論壇，主要是帶動一般網友對血手t產生好奇，在國外也一樣，不需要誇，只需要不斷的提出問題和附和疑問，自然會有群眾被氛圍帶動，產生真實的購買慾.望，你很難說這是否完全是營銷的結果，即使是，那也只能說誰讓營銷方有這種功力？ 一個品牌的成功，離不開諸多層次的爆款，潮t作為品牌入門衣，最容易在大眾向大爆特爆，成為大眾心中的品牌標杆，比如說川久保玲的大紅心、kenzo的老虎頭和大眼睛，別的品牌沒有不是不屑，而是沒做出來——也不是設計功力不好，有的是沒運氣，有的是不夠營銷，時尚圈就和娛樂圈一樣，小紅靠資源或本事，大紅還得靠命，喬韻為【韻】準備了四款潮t的配備，血手t只是這一季的主打，取它設計有衝擊性，容易形成話題，目前來看，效果還算不錯：周小雅首穿，通稿一發水軍就跟上開始各種詢問，帶起了最初的熱度，之後的發酵就只起到推波助瀾的作用，包括在國外也是一樣，找人到時尚論壇去發帖誇獎並打聽品牌，這是她聯繫的營銷公司，但之後被r轉載，這就是站長本身的選擇了，現在算是形成了第一波熱潮，之後怎麼擴大和後續營銷都需要開會討論——錢從哪裡來，當然也是一個很重要的問題，歐美那邊的報價可是很貴的，為了形成如今的聲勢，幾十萬是已經扔到裡面去了，後續還要多少錢誰都沒底，三個股東兼高層當然要形成統一意見。 「傀儡師隨信附上了他們的發帖截圖樣張，還有慣用片語，」大家在大屏幕上一起看信，喬韻不管傅展，先上下滾了一遍，對截圖會心一笑，「他們那邊還是走在前面的，很多行規都是那邊流傳過來的，包括——」 「包括在id和發帖內容里採用特定又少見的錯字和片語來做識別，是嗎？」傅展卻接過她的話頭，對青哥欣然解釋，「這在國內還算是新規矩，不過因為可以精確核定發帖量，還滿受客戶歡迎的，正在快速推廣中。」 國內這塊的水軍公司，青哥之前有試圖去找，但不得法，只找到了較低級的發帖機器那種工作室，後來就一直是喬韻通過李竺聯繫上的一間公司在弄，國外那邊，他一個野雞大學的畢業生就更無從說起了，喬韻是發揮先知優勢找的這家起步期的名公司，傅展加入工作室這麼久，從沒展示過相關的知識儲備，喬韻掃過去一眼，「你什麼時候變成網路營銷專家了？」 「上星期？」傅展說，他好像沒注意到剛才喬韻玩的狡獪，笑容依然溫煦，「上次開會，喬老闆的介紹讓我感覺到這一行的潛力，回去以後就抽了點時間，做了些有限的研究——傀儡師營銷的力度，應該無須過多懷疑，畢竟是歐美那邊最有口碑的元祖級公司，在商譽上還是有保證的。我現在對他們在郵件中的提議抱有一定的疑問：如果我們追加預算的話，他們真的能保證把我們的t推廣到itgirl手上嗎？或者換句話說，再追加預算是否還有必要？r都推廣了，我們可以在博文下繼續發布評論，讓itgirl意識到這其中的熱度，她們自然會搜羅這件衣服來穿的。」 一點微小的研究，就知道傀儡師是歐美那邊的元祖公司了——天知道，這家公司在公開網路上的資料有多簡陋，要不是有前知優勢，喬韻都不會信任這種騙子公司一般的簡介。就剛才那麼一瞥，不但把郵件內容看清了，而且反應的速度比她還快，一眨眼就分析出了個中利弊…… 傅展是帶著背景進公司的，這背景下可涵蓋奢侈品銷售的方方面面，中可攻略時尚圈的大小波ss，喬韻要搞掂《voyage》的溫萱，就得把他喊來辦公室朗讀信件，上則能越過大半個中國，打包票讓n市沒有任何廠子敢做【韻】的仿單，就是在公司內部，他和青哥也有過眉來眼去的黑歷史，喬韻用他是無可奈何，對他怎麼能沒點防備？他這人也真讓她放心不下來。 除了設計大權以外，總想著多握點什麼才有安全感，傅展不是不知道她的心思——眼下就明顯看出來了，平時也不和她鬥爭，開會時和和氣氣，由得她張牙舞爪作威作福，不懂就問，態度好到無從挑剔，冷不丁就來一下狠的，扎得她生疼還對她笑，喬韻心裡憋氣呀，想開粗，『qnm，逗我玩呢？』——但這話怎麼說得出口？再看傅展帶笑的眉眼，哪一笑不是對這一問的回答：對啊，就是逗著你玩呢。 她嘟起嘴，沒來由地白了傅展一眼，看得青哥莫名其妙，傅展也不生氣，只是笑，任性完了只能回歸正題，「想要穿也得買得到啊，mandy那邊是為公司下了單，但量依然不多，交貨、上架時間也難以保證，互聯網的熱度消褪得很快的，如果沒有及時跟進推廣，三個月後誰還會記得這件衣服？能在這時候把衣服推送到itgirl手上，傀儡師收的渠道費再貴也是值得的，就權當廣告費了。」 「一個網路營銷公司，能有這個渠道？」這一次，終於輪到傅展吃驚了，「傀儡師以前沒做過時尚方面的推廣吧？我以為他們和我們相比，只佔了地理位置的便宜。」 總算也有你不知道的事了？喬韻這口氣，終於是很解氣地哼了出來，她故弄玄虛地笑，「你猜，傀儡師平時都主要在為哪些客戶服務？」 這問題的答案其實很簡單，從國內娛樂圈反推就能猜出來，連青哥都只是慢一拍就露出恍然大悟之色，更是興奮地說，「說不定已經有明星客戶在談論這件t了，傀儡師知道了這點才提出這個建議，希望能藉助信息優勢擴大盈利——」 做營銷的就賺渠道錢，即使是順水推舟，這第一筆錢也該由傀儡師賺走，之後怎麼從發出來的照片倒推回去建立聯繫，那也都是後話了。傅展不再質疑，爽快地點頭認可。 「如果真能推廣到知名itgirl或明星身上，這筆錢再貴也是值得的。」他沒問喬韻是怎麼如此了解到如此豐富的細節。 「但付款方式最好再商量一下，」青哥也補充，「見照片給錢嘛，反正現在提前款，除非我們主動寄，否則誰都沒有，這筆錢也賴不掉，不會引起爭議。」 目前工作室三巨頭，喬韻是核心，但沒絕對話語權，計劃外的開支最好還是取得三方一致的諒解——因為這筆堪稱昂貴的開支，會直接引起一個問題。 「如果把這筆預算也編列上去的話，那下一季的發布會，不論在哪都開不起了——賬上真的就沒有多少錢了。」青哥手裡是手握工作室和cy大小兩筆帳的，最知根知底，他掃了傅展一眼，又補充，「就算把cy的相關款盈利也算進來，估計也不夠發布會的。」 提到cy，室內的氣氛就有些微妙了，傅展好像一無所覺，低頭整理手裡的文件，還是一徑溫和地笑，喬韻卻很難繼續若無其事：一般的奢侈品牌子，前期真是都在燒投資人的錢，喬韻剛開始搞淘寶，就是因為她當時肯定找不到靠譜的投資人，再說，自己投資自己，也少受點閑氣。但很多時候事情也不是想得那麼簡單，傅展加入韻以後，公司的規章制度就真的建立起來了，讓她一直拿自己在cy那邊的現金分成貼補進來，這也不合規定，股權到時候怎麼計算？這已經不是左手進右手出，一本糊塗賬的小本生意了，不可能靠這樣的辦法一直維持下去。 其實，最好的辦法是把cy也一道統合進來，形成一條產業鏈，畢竟兩間公司休戚相關，很多時候共用一套辦事班子，本來就可以說是一體兩面，青哥對此的意願也很積極：開公司都得找把晴雨傘，級別越大，傘面也要越大，這方面的支出總是避不開的，既然如此，現在有優惠買傘的機會，為什麼不下手？錯過這村，恐怕就沒這店了。 傅展很有風度，沒問過cy的事，是青哥和喬韻提過邀請他一道入股，當時被喬韻否決，他沒多說什麼，現在重提財政問題，除了確實有困難以外，也不無藉機施壓之意：如果兩家公司打通，現金流會大大得到緩解，很多問題也能迎刃而解，否則，讓傅展牽線，去搞定《voyage》還好，怎麼讓他為【韻】去處理盜版問題？他們積極打擊盜版的目的，可是為了把所有的仿版利潤都集中在cy手裡……出工不分錢，這，似乎不合情理吧？ show(m_middle); auzw.com 天下熙熙，皆為利來，創業初期，篳路藍縷，每個人都在為品牌全心全意的付出，但度過了最困難的一段時間以後，大家必然會各懷心思，喬韻自己也做過暗懷心思的員工，不會因此大呼寂寞心冷，說到底，青哥也是為了品牌的發展，甚至比她更光明磊落，他只想要品牌好，但喬韻是又希望品牌好，又希望能完全把持公司的發展。 「mandy那邊，還沒回話是嗎？東京發布會還不能落實？」 「還沒，提前半年運作可能有些晚，我也問了一些業內的朋友，托他們去推薦，但日本人的作風一向嚴謹又緩慢，即使談下來，可能也會把發布會排到明年三月。」 她問了幾句閑話，其實只是在拖延時間，傅展答得倒是氣定神閑，毫無不耐，像是不知道青哥正為他爭取話事權，喬韻強行抑制住嘟嘴的衝動，告誡自己要表現成熟：此時她對傅展的抵觸，是帶了個人情緒的，憑什麼他能這麼漂亮地獲取自己想要的東西？為什麼出身於上層家庭的人天生就會活得優雅不費勁？這問題太哲學了，不適合在此刻討論，現在的問題是，發布會沒錢了，她要麼拿出解決辦法，要麼，就只能把傅展也拉進cy，讓他獲得和自己貢獻相當的話事權。 而她的立場也很簡單：從作用來說，傅展進入cy是時間問題，但至少現在不要，至少現在她還不想。 這理由足夠嗎？ 喬韻的眼神從青哥臉上掠過：這理由，已是足夠，這問題，現在已不僅僅是沒錢開發布會這麼簡單。 「既然如此，發布會的預算就不會是太大的問題，可以從公司內部解決。」她盤算了一下，在心底估量著風險，焦慮和厭倦同時襲來：做夢都想創建自己的品牌，但現在品牌起來了，卻比從前更煩惱，要放手，做不到，但不放手又有這麼多事，2009春夏發布會就在幾個月以後，她的新設計呢？什麼時候開始做？ 但表面卻仍是信心十足，「目前賬面的現金是夠的，資金鏈主要的問題，會出現在向工廠下單，以及分銷商返款中間的這段時間。既然【韻】應該是全球第一家採用水軍營銷、紅人營銷的奢侈品牌，也是全球第一家自己做自己仿單的奢侈品牌，那麼，不妨把規矩破壞得更徹底一點，今年九月的新品發布會，我想……」 清脆的聲音在室內回蕩，傅展自然跟著做聆聽狀，聽著聽著，他唇角忽然一揚，一個吃驚的微笑才浮現又被壓了下去——捕捉到喬韻投來的眼神，他有些無奈又意味深長地一笑，像是意識到了她的多心：今天的『逼宮』，可不是他和青哥私下串通的結果，喬韻是有些多疑了。 對他的潛台詞，她心領神會，這個神采飛揚、麗色逼人的小女王無聲地哼了一聲，神氣活現地轉開了眼神，朗朗地繼續往下說，「這麼做當然不是沒有風險，但……」 設計師常有，強勢的設計師更常有，時裝工作室內部的撕逼更是常見到如浪頭飛沫，這亦是不少知名設計師情願把自己的品牌賣給奢侈品集團的原因，集團能提供的人力配套支持，可節省他們的大量心力，讓他們專註設計。喬韻的設計能力毋庸置疑，但除此之外，無背景，無錢，錢要靠陳靛給她操作去掙，背景由傅展慷慨提供，她在品牌運作中，唯一可佔上風的，就是那天才般的營銷能力，獨到的經營思路。 毫無疑問，今天就是這兩把利劍再一次出鞘見血的時刻：聽完她闡述的想法，傅展和青哥對視一眼，似是無意，但又彷彿一切盡在不言中——在這場因緣際會的三人博弈里，本來勝券在握的臨時聯軍，又一次被神來之筆瓦解，他們的意願被挫敗，三角形的最高點，依然還是被這個喜怒無常、任意妄為、神采飛揚的小女王，牢牢佔據…… 「可以試試看。」 「還要細化，也許能行得通……至少我沒看到什麼致命的隱患——」 兩個人都找不到反對的理由，會議開得就很順，不過待議事項還沒全部說完，就不得不喊了中場休息——青哥現在是空中飛人，在b市、s市和n市之間跑來跑去，晚上還有飛機要趕，考慮到b市的交通，只能提早出發，約定下周一再繼續討論，有事隨時視頻。 「落地了記得說一聲。」喬韻一邊伸懶腰一邊叮囑，「太累就不要自己開車去n市了，雇個車跑一下，不會多花多少錢的。」 「嗯，是不是還有一份psd沒拷進來？」青哥和她已夠熟絡，一邊嗯嗯啊啊一邊查看u盤，「噢，不要，我找到了——」 「一會一起去吃個便飯？」傅展也在收拾電腦和文件，一邊隨意地問喬韻，「可以順便再討論下《voyage》的事——約她出來不困難，但怎麼打動溫女士，那就得好好想想了。」 從他入職以來，喬韻已經和他吃過十多頓便飯了，的確是便飯，傅展沒什麼逾矩的舉止，他反正從不會讓她抓到什麼小辮子的，就像是逗她玩的點點滴滴，這人的強勢，總在不動聲色之間，今天連吃他兩記『逗你玩』，她對他是滿腔的悶氣，所以這話回得也就分外得意—— 「改天吧，我今天有個約會。」喬韻輕描淡寫地說，看看錶，「啊，我得趕快走了——和你們開會還無所謂，約會至少還是要回去打扮一下，不能這麼邋遢見人。」 青哥打字的動作一頓，小心翼翼地瞟過來，屋內的氣氛，似乎都有了微妙的改變，傅展雙手插袋，做了個墊腳的動作，好像在卸掉這一刀的力度，他苦笑起來，對喬韻含義豐富地揚了揚眉毛，喬韻當沒看見，挎上包走到辦公室門口，又轉回頭沖他擠擠眼。 「明天見！」 她一路輕笑著去等電梯，鬱悶了一下午的心情，忽然變得很好。