從最開始的「戰術一」,到後來的體能訓練計劃，越是深入了解這些孩子們，林晚星就意識到，他們需要的不是一個由成年人給約定的成長路線。 他們需要的是有人告訴他們,你們能自由地做很多事,並且能做到。除此之外,就是幫助學生們達成更多類似於「戰術一」一樣的小目標,讓他們學會自行制定計劃,達成目標。 而無論開展任何計劃，要做的第一件事是收集信息。 賺錢也是如此。 林晚星的第二堂課,在一個艷陽高照的秋日裡,就此展開。 = 梧桐新村每日營生很多。 李孫早年是有名氣的裁縫，後來年紀大了眼鏡不好，他也就正常退休了。 可手藝不能落下,每天吃完早飯，老李裁縫還是會把縫紉機從小車庫裡推出來，接點縫縫補補的活計。 他改一條褲子收五塊錢，改窗帘貴點,多收五塊。有些街坊會拿料子來讓他做汗衫短褲,這就是另外的價錢。 因為他家門口空地大,還有樹陰，所以附近老夥計們都喜歡來他這兒坐。 平時圍著老李的都是些老頭老太,但今天不一樣，今天從他出攤開始，就有個又高又壯的學生在他攤旁邊看。 他「誇啦誇啦」踩縫紉機,學生就大馬金刀坐在他們老頭老太中間,聽聽這裡,看看那裡，還忍不住插話。 「爺爺您說的那個一塊二買一箱純凈水真的假的？」 「真吶，北山超市用雲閃付，每個人只能領一次。」 老街坊鄰居都熱心腸，男生一問，他們不僅教孩子怎麼領礦泉水，還把方圓幾里地哪有免費雞蛋、什麼地方送臉盆餐巾紙都給學生講了。 老老少少互相交流、熱火朝天。 學生從口袋裡掏出個小本子，把這些信息一一記錄。 老李裁縫終於忍不住問學生：「你哪個學校的，今天不上學？」 學生很驕傲地舉著小本子說：「我們老師讓我們自己琢磨怎麼賺錢！」 —— 相比老李裁縫，紅壽炸串店的老闆何紅壽就沒那麼清靜。 何紅壽在梧桐新村有個臨街店鋪，他當時買這套房就看中這個鋪子。 他們老兩口賺的都是辛苦錢，早上5點，他和老太婆就會起床。老太婆去菜場進貨，他開始打掃店面，六點，鋪子準時開門。 他們從早賣到晚，店的客人都是附近居民，學校學生最多。前兩年外賣剛流行的時候，何紅壽也搞過。後面平台要抽成，他們就不樂意折騰，直接放棄。 所以當何紅壽早上碰到店門口那幾個高中生，以為又是什麼餓了么、美團平台來搞業務的。 「爺爺，您能不能把店裡的東西讓我們拿去學校賣，我們賣了多賺的錢，和您五五分。」 何紅壽以為自己耳朵出問題，他都搞不清楚這是現小流氓在敲竹杠，還是吃白食的新型理由。 還沒等他拒絕，他的老太婆就舉起油夾子，要打人。 眼看著油夾子要敲過來，林鹿趕緊躲在秦敖身後：「老大我跟你說了不要五五不要五五，太多啦、」 「爺爺奶奶，我說額外賺的錢啊，六四分、□□行不行。」 「我今年四十九，你喊我奶奶？」 「姐姐姐姐！」 秦敖躲閃不及，手上被鍋里濺出的熱油灑了幾滴，疼得他嗷嗷叫。 —— 學生們經過開會討論後，每個人都有不同賺錢想法。 鄭飛揚覺得倒賣免費贈品是好主意。 秦敖覺得貪小便宜不是正道，搞外賣配送不錯。 付新書有很多打零工經驗，認為還是在附近找小工干最踏實。 所有人一時吵得不可開交，誰也沒法說服誰。 林晚星給他們的建議是，先去做些調查，試著賺賺看，拿到結果吵贏其他人。 這就是梧桐新村很多商鋪一早上沒個消停的原因。 學生們經過討論，第一原則是「就近」。 教練還有幾天就要走，大家都很珍惜這段訓練時間，都想多學點。所以為了賺錢在路上花費太多時間肯定划不來。 所以他們找零工的第一目標肯定是梧桐新村。 因為這裡離學校近，離球場也近，既不耽誤上課也不耽誤踢球，再好不過。 但很顯然，梧桐新村這樣的地方，住的大多是在城市討生活的底層人、 陳江河與付新書小隊在貼滿小廣告的老新村樓道看了半天，發現這片也太多人搶活了。 無論是搬東西、通下水道還是擦玻璃，他們就算現在把自己聯繫方式敲在牆上，短期內也未必有人會找他們。 於是，學生們決定，把眼光稍稍放得長遠些。 付新書作為代表，被兄弟們押著多走了兩站路，前往需要大量勞動力的萬達廣場。 大家從負一樓開始找工作。 付新書先帶他們去他之前工作過的丹尼斯美髮店。 染著騷包黃髮的理髮師從店裡出來。 付新書：「大黃哥，店裡最近還缺人嗎，我和我同學們想賺點錢。」 那個染著騷包黃毛的「大黃哥」聽到這話，把他們一個個從頭到腳看了遍，最後皮笑肉不笑地說：「怎麼賺錢方便，你不是最清楚？」 付新書臉色微變，默不作聲。 剛見付新書態度卑微，秦敖就有些不爽。 一聽這話，秦敖一把推開大黃：「說什麼那你，嘴巴放乾淨點。」 付新書一把攔住他：「沒事秦敖，我們是來找活乾的。」 「這裡沒你們能幹的活。」大黃說完，轉頭回了店裡。 秦敖在理髮店門口上竄下跳。 付新書卻攔住他；「算了。」 秦敖一聽就不樂意：「算了算了，你就什麼都算了，才會被文狗騎在頭上拉屎。」 「可惜，文狗雖然為人是畜生，在錢這方面，還是有用的。」祁亮輕飄飄的聲音傳來。 「怎麼祁亮，突然想去舔文狗了？」 「我就這麼一說，你聽了不開心啦？」祁亮故作天真地問道。 「少他媽跟老子在這陰陽怪氣！」 因為跑了半天也沒找到正經活，男生們彼此間都有些焦慮，在付新書調解下，他們還是邊吵往樓上走。 飯店不收高中生兼職，只要時間穩定的大學生。 服裝店老闆們倒對高大的男銷售頗感興趣。可剛讓男生們試試給顧客介紹衣服，他們就一個個漲紅臉一句話都講不出，自己先跑了。 從1樓到5樓，學生們被同樣的理由拒絕多了，人也麻。 最後，他們一伙人排排坐在萬達頂層金豬豬家炭火烤肉門前的等位席上，集體目視著前方，內心空洞，除了沉默還是沉默。 「老付啊，你很不容易。」秦敖單手拍了拍付新書的肩頭。 「要不我還是回家再問家裡要吧……」林鹿小心翼翼地說道。 「你要錢了然後呢，壞女人問我們錢哪兒來的，我們說問爸媽要的？」秦敖反問。 「那也可以騙壞女人是我們賺到的啊？」俞明說。 「你能得騙過壞女人？」陳江河冷笑。 一想到林晚星笑著說話的樣子，秦敖就不由自主捏緊礦泉水瓶。 「咔擦」一聲輕響後，秦敖感到有人拍了拍他的肩。 他扭頭，看見一位挎著塑料袋的老太太站在他座位跟前。 老太太頭髮花白，身上衣服破舊但乾淨，老人彎著腰低著頭，伸出的手都微微顫抖，看上去十分懇切。 小夥子，水還喝嗎？不喝了，把瓶子給奶奶吧。」 秦敖拿著空礦泉水瓶，下意識就交到老人手裡。 說時遲那時快，老太太打開瓶蓋，把還剩的水灑了，然後她把瓶子扔在地上，身手矯健，「咔擦」一腳踩扁瓶子，將之麻溜地扔進斜跨的塑料袋，最後瀟洒地走向下一位。 一套動作行雲流水，秦敖眼睛都看直了。 老太太又向林鹿伸手，林鹿機敏地反應過來，抱著塑料瓶，死不撒開：「我還沒喝完呢！」 「那你慢慢喝，奶奶等你。」老太太慈祥地說道。 「我等會兒自己去扔！」 「奶奶幫你扔，給奶奶吧。」 老太太鍥而不捨。就在這時，老人家感覺有人拍了拍肩。她一回頭，看到剛才那個男生點頭哈腰、沖她諂媚笑道：「奶奶啊，請問你能把剛才的礦泉水瓶，還給我嗎？」 她聽到男生這麼說。 = 總的來說，撿垃圾並不是學生們的第一選擇。畢竟有手有腳的年輕人幹什麼不好，撿垃圾什麼的太丟人。 可學生們也在附近找了一圈賺錢營生，逐漸清楚自己的定位。 現在干買賣需要本錢，打零工沒人要，他們還沒一技之長，通下水道都不會，「撿垃圾」、哦不、「廢品回收」似乎是個不錯的選擇。 並且按照小林老師的說法，無論做什麼事，自己試試行不行很重要。 所以男生們學著剛才老太太的樣子，給自己搞了個巨大的塑料袋挎著，開始試著撿礦泉水瓶。 做的第一件事，就是把剛才每個人喝過的礦泉水瓶收起來。這箱礦泉水是鄭飛揚花1.2在北山超市領的，男生們盤算著明天他們每人去領一箱，就有上百個礦泉水瓶了。 不過除此之外，男生們對撿塑料瓶這事兒毫無經驗，只會依樣畫葫蘆。 他們在萬達廣場上下轉悠半小時，總共也才收了七個瓶子，其中包括自己人的兩個。 秦敖堵著兩個小男生，盯著著他們把易拉罐里的可樂喝完。一轉頭，他看見一個老頭從轉角垃圾桶翻出兩個礦泉水瓶。 秦敖和老頭四目相對，終於感到對手的強大。 翻垃圾桶這件事對學生們來講目前還不太能做出來。 天色漸黑，得到他們每天訓練的時間。男生們遺憾地挎著塑料袋走出萬達廣場。 陳江河雙手插袋，看著遠方熙熙攘攘人流，終於開口提議道：「我們還是去小學三中轉轉吧。」 「小學生喝飲料多嗎？」林鹿好奇的問道。 秦敖反手就抄了林鹿一記頭皮：「這比以前專門擂肥的」 —— 當然，陳江河也只是說說而已，畢竟他早已改邪歸正，不至於再去敲詐勒索小學生。但順路去中小學門口撿撿瓶子，也不是不行。 訓練的時間是學生們詢問教練每日最佳訓練時長後，自行確定的。 因為9月末還是很熱，所以他們選擇了太陽沒那麼毒辣的清晨和傍晚。 林晚星打卡下班，和王法一起等在球場邊。 男生們寶貝地挎著一小袋塑料瓶來踢球。 見此情境，林晚星還是忍不住笑了。 學生們第一天的總收入是2塊1毛錢。平均每個人賺了兩毛錢不到。 「雖然這看上去是個小數字，但是總的來說，這是你們人生中的一大步。」林晚星陪他們賣完塑料瓶，在廢品回收站這麼說。 學生們回到元元輔導班，付新書把2塊1毛錢登記在黑板上。 他們之前商議決定，選擇7980塊錢作為這九天的奮鬥目標。hτＴΡδ://ＷωＷ.hοИＧㄚυē㈧.ＣοΜ/ 並且會議也通過草案，不按每個人七百二十塊錢這麼算，而是大家算作一個集體，賺來的錢都放進公賬里。 兩塊一毛，離七千九百八十塊的目標肯定還很遠。 而且如果是九天時限，他們每天就要賺將近九百塊。 黑板最右側的三行分別是：日期、目標金額、實際金額。 當付新書把2.1元和890元寫在一起的那刻，數字上的鮮明差距，讓學生們都鬱悶了。 「賺錢怎麼這麼難啊！我們怎麼可能每天能賺900塊啊，就離譜！」俞明先嚷嚷。 林晚星：「有什麼問題嗎？」 「什麼有什麼問題啊老師，都是問題！」秦敖煩悶地撓了撓頭，他手臂上還留著被熱油濺出的水泡。 林晚星：「這就是為什麼『去試試』很重要啊，你們自己嘗試了，有所了解，回頭重新調整目標，本來就是巨大收穫啊。」 「但就覺得好難，臣辦不到啊！」 「那有你們想拿青超聯賽冠軍難嗎？」林晚星反問。 學生們頓時沉默下來。 「你怎麼還打擊我們啊老師！」過了會兒，林鹿才嚷了下。 林晚星：「再宏偉的目標，都是靠每天兩塊一這麼積累而達成的。雖然有點難調整，但我希望你們能多看看黑板上的2.1，了解進步的可貴，而不是整天在腦子裡做減法，890-2.1究竟是多少。」 學生們眼睛盯著黑板，感覺都快盯穿了。 「教練說過，讓我們專註在自己的訓練時長上，和自己比，不要和別人比。」付新書說，「老師你的意思是，讓我們專註在每天取得的進步上，而不是只看到和目標之間的距離。」 「思維習慣和注意點很重要。」林晚星認真地說：「我的意思還是這個，無論做什麼事，你一開始的小目標都可能不成熟，理應根據實際情況進行調整，如果它讓你們感到不舒服，就應當調整，而不是為難自己。」 男生們都沒再說話了，他們只是看著黑板，陷入沉思。 「雖然你們都說得很有道理。」祁亮坐在角落幽幽說道，「我怎麼感覺在被你和教練混合雙打……」 林晚星：「……」 學生們的恢復速度很快，不一會兒，他們就重新開始討論今日得失。 「我覺得我們萬達廣場這地方風水不行，競爭對手太多了。」鄭飛揚說。 「其實學校里喝飲料也很多，我們乾脆在學校里撿就行了。」鄭仁說。 「對哦，學校里給它包圓了，不就完事兒了嗎？」智慧接道。 講到這裡，學生立刻拍著大腿，為自己捨近求遠的一天而感到後悔。 「對！我們明天先把學校給收拾了。我看收垃圾那地方，廢報紙紙板箱賣最貴，學校不是很多舊考卷嗎，我們也去找找。」 「對啊，我們也在新村裡撿。」 林晚星舉手，插嘴道：「我們這片都是老新村了，爺爺奶奶很多的，你們不覺得都看不到什麼硬紙板箱一類的東西嗎？」 「對哦，好像是這樣？」俞明繼續拍桌子，「敵人太強大了！」 學生們於是開始討論起要去哪裡廢品最多。 「新小區廢品最多了，運氣好還能收到別人不要的拆下來的門窗。」早上在爺爺奶奶堆里混了半天的鄭飛揚給出了建議。 學生們你言我一語討論起來，付新書用紙筆記錄下大家的想法。 首先，大家的確定了目前要從事的行業。因為他們時間精力有限，那麼撿垃圾肯定是最適合他們的工作。主要這項事業還沒有成本，只需付出人力。 那麼對於「撿垃圾」工作的具體工作安排，又大致分三塊： 1.找到一個競爭對手相對較少而垃圾又多的地方。 2.考察廢品回收站價格，多找幾家比對價格，選一家收購價最高的長期合作。 3.研究廢品回收站什麼貨品收購價最高，努力去搞那些貨。 馮鎖和陳衛東負責信息收集工作。 付新書比較細緻，又會講價，主要去廢品回收站踩點。 秦敖和陳江河這種專業校霸，自然負責學校里的廢品回收工作。 總結分析完成，學生們確定了第二天的工作目標。 他們每個人都感覺幹勁十足的，雖然只賺了2塊1毛錢，但好像成為千萬富翁都不是夢。 —— 林晚星目前還是學校在職員工，雖然暫管足球隊這些孩子們，但她也同樣需要做好本職工作。 這意味著，其實她大概有七八個小時管不了足球隊的學生們。男生們在這段時間會很自由，他們要乾的事兒不少，並且身邊也沒有老師監督。 林晚星也不去管他們究竟要幹什麼，畢竟灑出去的學生，潑出去的水。雖然她總覺得他們一定會整出什麼幺蛾子來，但對林晚星來說，「放寬心」也是個不錯的選擇。 前一天晚上，學生們都吵著要到學校收垃圾。 可林晚星第二天等了一上午，也沒見他們來體育器材倉庫。 不僅如此，林晚星甚至沒接到其他老師告狀的電話，這讓她非常意外。 等到了中午，林晚星放鬆警惕，以為學生們換了別的目標，不在學校里。 她去食堂買了雞腿飯回倉庫，一推門的瞬間，裝滿礦泉水瓶的巨大網袋，她徹徹底底震懾住了。 網袋是綠色的，尼龍質地，上面很臟，和廢品回收站常見的那種差不多，一看就是專業設備。 網袋裡面堆滿了塑料瓶，每個瓶蓋都被取下，瓶身被仔細壓扁，裡邊的數量遠超於她的想像。 秦敖、陳江河和俞明坐在軟墊上休息。 「這也太多也吧？」林晚星震驚，「哪搞來的？」 「小部分是學校垃圾桶和各班收的，其他主要是高一（2）班他們專門回收塑料瓶的環保小站，我直接給他們抄底了。」秦敖說。 「那你有沒有想過人家班裡為什麼特地要搞這麼一個回收站呢？」林晚星問。 「你就別操心了。」秦敖沒好氣地說，「我當然問了，他們回收塑料瓶就是搞環保活動，一聽可以幫他們把東西處理了，他們可樂意了。你覺得這學校除了我們，誰還差這幾塊錢？」 好像是這麼個道理，林晚星點點頭，表示認可。 秦敖臉色不好，看上去很不高興，很不符合剛抄了別人班老底該有的愉快心情。 林晚星問俞明：「你老大怎麼了？」 「我們去教室收垃圾，碰上文狗了唄。」 聞言，林晚星蹲下來，照著秦敖臉上四肢一頓觀察。 秦敖很不耐煩：「看什麼那！」 「你竟然沒受傷，沒和文成業打起來啊？」 「懶得理條狗。」秦敖摸了摸口袋，看上去很煩躁，抽煙。 陳江河：「他身上背警告處分，再打架要開除，只能忍。」 秦敖：「就你屁話多？」 陳江河懶得理秦敖，只冷哼一聲，自己靠著倉庫架子小憩。 學生們很自然地把小倉庫當成據點。 晚一些的時候，出去打探消息的陳衛東和馮鎖二人組也回來了。兩人竟然還攢了張小紙條，上面記錄了附近剛開放入住的小區。 按老人家們的指點，小區搬家人多，換新房總會買點傢具家電一類，紙箱管夠。甚至不用給錢回收，能幫他們處理就直接免費拉走。 爺爺奶奶們還說，這種新小區裝修的人也多，會叫人專門回收建築垃圾，雖然是臟活累活，但錢不少，讓他們可以去碰碰運氣。 紙條最後還有個電話，據說是踩裁縫機的李裁縫給的。李爺爺說自己兒子在一個新落成的高檔小區管物業，讓他們可以去聯繫一下。 學生們熱火朝天地交流下午的賺錢的計劃。 林晚星邊聽，邊吃著學校食堂的雞腿腿飯，津津有味。