出了拳市。 方平欲言又止，呂鳳柔開著車，直截了當道：「我押的注，跟你無關，別打你導師的主意，導師生活也不容易。」 方平乾笑道：「哪能啊。」 「我看你就是這意思。」 「真沒有！」 方平連忙否認，側頭看向趙雪梅道：「師妹，你現在在大學，用錢的時候不多，要不我幫你存著？」 趙雪梅臉色變了一變，半晌才使勁搖頭道：「不用，謝謝。」 「另外……你能別叫我師妹嗎？」 趙雪梅有些不習慣，之前方平可沒這麼熱情。 呂鳳柔打趣道：「方平，要不你追求雪梅，追到手了，她的錢不就是你的錢了？」 「老師！」 趙雪梅哪怕有女漢子的性格，這時候也有些尷尬了。 方平笑呵呵道：「暫時還沒這心思，等考慮另一半的時候，導師的建議可以考慮考慮。」 「方平！」 趙雪梅瞪了他一眼。 方平笑了笑，沒再開玩笑，轉移話題道：「導師，現在回學校嗎？」 「嗯，你們還是新生，出來見見世面就行，沒必要在外久留。」 這時候的方平他們，在學校學習更好一些。 這次也是因為特訓班之後培訓內容會加強，呂鳳柔才盡導師的責任，帶這倆傢伙出來見見場面。 「下次你要是想來這，直接過來就行，不過這裡也就剛開始歷練過來轉轉。 真到了二三品，沒必要再來這。 和武者打生打死，單純為了金錢搏殺，不是我們的最終目的。 無論是經商還是從政從軍，武者的最終目的都是變的更強，走的更遠，清掃地窟隱患。」 方平點了點頭，表示明白。 呂鳳柔不再絮叨，往學校開去。 …… 校門口，方平提前下了車。 魔武校外，一棟老商業樓。 方平踱步進了大廳，遠方公司就在大樓的6層，租了半個樓層當辦公室。 自從租好了房子，找到了李承澤，方平幾乎沒再來過。 前前後後，加上上次的800萬，方平投入近千萬了。 雖然覺得李承澤不敢背叛，可長時間的不管不問，也不是回事，這是慫恿下屬背叛你。 進了電梯，很快，6層到了。 電梯一出來，左邊便是遠方公司，右邊則是一家小貸公司，遠方這邊比較安靜，右邊則是聲音喧囂。 遠方這邊並沒有前台，一方面是公司目前還小，另一方面也是為了節省開支，遠方暫時沒有太多的業務要人上門來處理。 方平踱步到門口，沒有敲門，徑直推門進了辦公室。 他一進門，就有員工發現了他，急忙詢問道：「您好，您找誰？」 「李承澤經理在嗎？」 「在的，最裡面的辦公室。」 「謝謝。」 方平道了聲謝，直接往裡走，也沒人阻攔。 公司的管理較為鬆懈，方平微微蹙眉，想了想又覺得正常。 現在總共也沒多少員工，快遞員不在這邊，這邊都是負責網站運營和業務拓展的員工，方平看了一眼，也就30人左右。 這樣的小公司，成立也不久，管理鬆懈一點可以理解。 …… 「張總，我說了，公司不是我的，我們老闆另有其人。」 「……」 「我知道加盟對我們有利，可我只是個打工的，無法替老闆做決定。」 「……」 「何況您開的條件也太苛刻了……」 「……」 「我會代為轉達的，您放心。」 「咚咚咚……」 「好，那我先掛了，我這邊還有點業務要處理，等老闆有了通知，我再給您回電話。」 「請進！」 李承澤掛斷電話，應了一聲。 等方平推門而入，李承澤有些驚訝，急忙起身道：「方先生，您怎麼來了？」 「剛好出來辦點事，路過。」 方平笑了笑，環顧一圈，李承澤辦公室不大，也很簡陋，比起魔武賓館那邊，差不少。 也不廢話，方平直接道：「剛剛有人讓咱們加盟？」 「算是代理。」 李承澤解釋道：「自從您打了800萬到賬上，除了在餐飲外賣上擴張，快遞配送點也擴充了不少，目前，在大學城已經有20個快遞配送點。 在大學城，能有40-50個左右的配送點，就可以完成大學城的區域覆蓋。 目前，有幾家中型快遞公司，他們在大學城沒有太多的業務。 希望我們可以代理他們在大學城的業務。」 說著，李承澤猶豫了一下道：「方先生，其實我覺得，代理也未必不可。 我們可以以他們的名聲承接業務，當然，這不是主要的，關鍵是利用他們的渠道。 我們現在的渠道鋪設，只限於大學城。 在全國各地沒有配送點、倉儲中心、貨運站，連貨車都沒配備。 這種情況下，我們不代理一家快遞公司的區域業務，根本沒辦法繼續開展下去，只能等待我們自己擴張。 快遞和餐飲外賣不同，快遞件來源於全國各地，而餐飲都來源於當地，本區域範圍內。 所以餐飲外賣可以逐步擴張，一個一個點的擴張，快遞不行……」 送外賣，其實相對而言渠道鋪設要簡單的多，也可以分開來做。 可快遞真不行，你沒有全國的渠道，除非是大學城本地人寄東西給本地人，要不然，你根本沒辦法接業務。 同城物流，現在還行不通，也不是太吃香。 快遞公司，現在幾乎都是客戶到客戶的模式。 方平沉吟片刻道：「以我們遠方的名義，代理他們當地的業務如何？ 遠方先做區域配送，主要是電商件，目前這樣的快遞件在他們貨物當中佔比比較小。 而且電商件雖然不大，可配送麻煩，針對的客戶多，利潤也比不上大宗物流配送。 如果我們以遠方的名義進行代理電商件，也許可以多代理幾家快遞公司的業務。」 李承澤馬上道：「您的意思是，我們現在要做大學城的區域電商快遞代理？」 「對，可行嗎？」 李承澤考慮片刻，有些遲疑道：「可現在，其他快遞公司，在大學城也不是沒有代理商……」 「我們的價格更優惠，服務更專業，現在這個時間段做業務，主要就是做服務。 服務差，你其他的做的再好，口碑上不去，也沒用。 目前的快遞領域，我也清楚，大部分都是加盟商，這些加盟的配送點，說句難聽的，管你公司名譽好不好！ 反正有件就送，服務什麼的，那是別想。 加盟你家，你家的名聲臭了，換個牌子，我加盟下一家，一個樣，還是做快遞。 我們不同，我們想做自己的品牌，肯定不會糊弄了事。 這也是我們的優點！」 「同樣也是缺點。」 李承澤提醒道：「快遞公司之所以要別人加盟，加盟費只是一點，他們還想擴大自己的規模和影響力。我們用自己的招牌，打開的也是我們自己的市場，大家不會考慮不到這點。」 「試試看，快遞公司又不是一家，我不相信每家都非要用他們的招牌才行。 實在不行，我們也交代理費和加盟費，但是不用他們的牌子。 我想，肯定有人會答應的！」 方平肯定地說了一句。 李承澤點點頭，只好道：「大公司未必可以，中小公司答應的應該會有，可這樣一來，我們前期就算接了業務，恐怕也不會有什麼盈利。」 「這個不重要，牌子打響了，那就是錢。」 說著，方平又道：「餐飲配送，目前做的如何？」 「還不錯，不過已經有人開始跟風了！」 李承澤臉色微微有些難看道：「這個不難，先期成本也不是太高，目前，在大學城東部，已經有學校出現了其他餐飲平台的影子。」 「宣傳、推廣、服務、專業。」 方平說了這幾個字，提醒道：「我們先做服務，給人專業化的印象！ 服裝要新，要統一，別穿的亂七八糟的，一看就不靠譜。 遠方的標誌要明顯，效率也要快，給騎手的提成可以適當比其他公司高一點。 另外，平台方面要做的簡潔化、明了化，餐飲平台我也上線看過，比較複雜，各種飲食要區分開，單獨劃分區域。 還有，便捷性！ 支持貨到付款、在線付款，付款方式要多，盡量包含目前所有的付款方式。 還有一點，現在，可以為平台移動化做準備了。」 「移動化？」 「簡單來說，就是手機化，如今，大家隨身攜帶最多的不是別的，就是手機。 國外已經進入了3G智能機時代，我們這邊也快了。 一旦個人電腦被手機取代，那移動業務才是主流。 我們現在還有準備的時間，3G智能手機才剛剛出現不久，我們隨時做好切換的準備。 無縫接入，第一時間接入手機端，展開業務。 我說的不局限於餐飲，包括快遞，理解我的意思嗎？ 現在的快遞服務，都很麻煩。 以後，手機下個單，我們上門取送件，打造專屬的快遞客戶端，走在別人前面。 時間一久，名氣打開了，市場也就打開了。」 方平說著，繼續道：「我沒想很快就可以賺錢，前面的時間就是用於準備和籌備的，等3G成為主流，我們有了準備，走在別人前面，到時候，不怕沒錢賺。」 李承澤聽了一陣，忍不住道：「方先生，這些都是您自己考慮到的嗎？」 方平才是個大一學生而已，結果感覺比他還熟練業務，對一些東西也了如指掌，前瞻性很強。 當然，也很大膽。 這時候，3G才在國外開啟，國內的3G標準也剛剛才通過，還沒正式啟用。 方平笑道：「沒事喜歡看看新聞，瞎琢磨一些，按部就班地發展，我們跟不上的。 現在想做的好，只能找新路子。 成了最好，不成也不可惜。」 李承澤還是極為佩服，過了一會，又略顯猶豫道：「方先生，公司現在……」 「沒錢了？」 「那倒不是，您上次給的800萬沒那麼快用完。」 李承澤搖頭，接著解釋道：「因為您一直沒出面，都是我在負責，之前宣揚咱們公司是魔武武者學生開設的，大家都有些忌憚，也沒別的動作。 可您一直沒出面，我們又在不斷擴張，現在有些公司坐不住了。 大學城這邊還有不少其他快遞公司的經營點，包括學校附近的一些快餐店……」 「他們搗亂了？」 「也不算搗亂吧，就是示威和警告。」 「警告？」 「嗯，最近有騎手反應，有些學校，現在不給咱們的人上樓。 之前都可以的，我們的人也很守規矩，可現在就是不讓進，而不讓進的那幾家學校，都有別的公司展開了業務。 我猜，應該是他們在搗鬼。」 方平沉吟片刻，開口道：「先用文明方式來解決，能說得通，打得通關係最好。 說不通的，你再給我打電話。 到時候我看情況處理。」 「好。」 「……」 方平叮囑了幾句，沒再逗留，很快離開了公司。 看著自己財富值很快就要掉到千萬以下，方平嘆氣，沒錢，玩不起來啊！ 自己要不要找點別的門路賺錢？ 快遞公司就算能做起來，就算能賺錢，也不是一朝一夕的事。 這是方平為以後做準備的，現階段，還得靠別的辦法才行。 …… 帶著賺錢的憂鬱，方平回了學校。 到宿舍樓的時候，在樓下，方平遇到了不少新生，像開學時遇到的那個小胖子。 聽到這些新生商量著周末去哪玩，去哪吃，方平有些碎碎念道：「不知道能不能在新生當中收保護費？」 魔武的新生，有錢的很多。 幾十萬都是小錢！ 這一個收10萬，上千人，也有上億了。 「收保護費，也是一條路，前提是學校不砍死我。」 …… 與此同時。 方圓一臉懵逼，看著面前的小女生，整個人都不好了。 「大姐，可以收我入社嗎？我交會費！」 小女生比方圓年紀還小，瘦瘦弱弱的，一臉期待道：「加入了圓平社，我一定聽話，大姐讓幹啥就幹啥！」 「就算……就算打群架……我打不過，也可以給大姐壯聲勢！」 小女生握了握拳頭，臉上還帶著些許潮紅。 方圓臉都綠了，半晌才苦著臉道：「小妹妹，你是不是誤會什麼了？」 「我這不是黑澀會！」方圓心裡吼了一聲！ 我這是商會雛形，懂不懂？懂不懂？ 為毛會有人想著交保護費，加入圓平社？